小眾細(xì)分中高端，LuLualways原創(chuàng)新設(shè)計(jì)走出大市場(chǎng)！

上海珈儷時(shí)裝有限公司旗下有著10余年發(fā)展歷史的LuLualways女裝品牌，登上了這趟消費(fèi)升級(jí)時(shí)期的列車。

LuLualway還是推薦淋浴和推拿的方式s由法國設(shè)計(jì)師 Patricia Forgeal于1995年創(chuàng)建于巴黎瑪黑區(qū)。這個(gè)復(fù)古碰撞時(shí)尚、藝術(shù)融于生活的小眾時(shí)裝品牌，在短短數(shù)10年里經(jīng)過不斷的探索與改變，終究在殘暴的競(jìng)爭(zhēng)中找任何企業(yè)對(duì)利潤要求和尋求準(zhǔn)了定位，以嶄新的姿態(tài)開啟了新篇章。

在過去1年中，LuLualways女裝實(shí)現(xiàn)了多家千萬級(jí)店鋪，相信隨著店鋪升級(jí)和優(yōu)良店鋪的拓展，2019年會(huì)有更多家店鋪進(jìn)入千萬級(jí)別。同時(shí)，LuLualways相繼取得如中糧、華潤、印力、龍湖、萬達(dá)等全國性布局的知名開發(fā)商的青睞,將門店開進(jìn)各大購物中心。這個(gè)小眾、有趣、活力、且有著強(qiáng)辨需要解決上下游內(nèi)部連接認(rèn)度的女裝品牌，經(jīng)過幾年的調(diào)劑正在實(shí)現(xiàn)購物中心和優(yōu)良百貨的全渠道覆蓋。

小店也能創(chuàng)造大事跡

LuLualways的秘訣是甚么

2017年，LuLualways誕生了多家千萬級(jí)店鋪。

其中1家為重慶世紀(jì)新都店，年?duì)I收1300萬元。

另外一家杭州武林銀泰店2016年創(chuàng)造年?duì)I收1170萬元，2017年實(shí)現(xiàn)1310萬元，出眾的事跡讓該店連續(xù)兩年位居商場(chǎng)樓層第1。

在眾百貨店危機(jī)4伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成績(jī)單，從單店百萬年?duì)I收到突破千萬，LuLualways僅僅用了3年時(shí)間。另外，該品牌門店坪效和年銷售增長率不容小覷，連續(xù)5年位居銀泰系統(tǒng)少淑女裝品牌第1名。

同時(shí)，為順應(yīng)新零售的商業(yè)潮流趨勢(shì)，該品牌于2016年開始重點(diǎn)開辟購物中心店，目前已進(jìn)駐中糧團(tuán)體、華潤團(tuán)體、深圳印力團(tuán)體、重慶龍湖團(tuán)體、萬達(dá)團(tuán)體等企業(yè)所開發(fā)的購物中心。新興的購物中心門店包括重慶萬象城店、成都環(huán)球中心店、深圳KKMALL店、蘇州中心等，月度營業(yè)額都超過55萬元。未來1年內(nèi)，LuLualways將聚焦超1線和1線城市核心商圈拓展標(biāo)桿購物中心店。

這些驚人的成績(jī)背后

LuLualways是如何做到的

打造獨(dú)特的風(fēng)格形象，讓LuLualways在小眾細(xì)分中高端女裝市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。本身有著巴黎法式風(fēng)情基因、年輕的國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、亞洲領(lǐng)先的花型設(shè)計(jì)中心、數(shù)10年的精致印染和繁復(fù)手工制作的經(jīng)驗(yàn)，將法式復(fù)古印花、蕾絲與時(shí)尚元素相融會(huì)，創(chuàng)造了屬于LuLualways的新設(shè)計(jì)新時(shí)尚，賦予品牌有趣且時(shí)興的生命力。以花為原點(diǎn)，以自然為衍生，每幅花稿都穿越了時(shí)空，定格了歲月。

聚焦25歲 40歲主力消費(fèi)人群，快速搶占年輕小眾時(shí)尚女性的消費(fèi)市場(chǎng)。她們愛喝下午茶，崇尚藝術(shù)，酷愛生活，追逐時(shí)尚，對(duì)合適自己的品牌有著高虔誠度。贏商了解到，LuLualways目前線下會(huì)員到達(dá)了幾10萬，到今年年底線上會(huì)員也將到達(dá)近6萬人，這些會(huì)員預(yù)計(jì)提升產(chǎn)品50%的復(fù)購率。

另外，LuLualways的成功離不開背后有著高深營運(yùn)能力的超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)。應(yīng)用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技術(shù)、線上線下會(huì)員系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)營銷、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)品牌智能化、信息化、數(shù)據(jù)化管理。公司針對(duì)終端營銷人員予以定期專業(yè)零售技術(shù)培訓(xùn)，不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)人員的服務(wù)水平。

有了百貨和購物中心渠道良好的事跡保證，LuLualways向購物中心調(diào)劑的步伐可以走的更加從容穩(wěn)健。在搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，LuLualways開啟了加速模式。

新設(shè)計(jì) 形象升級(jí)

引領(lǐng)新法式生活風(fēng)向標(biāo)

在國內(nèi)場(chǎng)景化體驗(yàn)和情感化購物需求日漸高增的現(xiàn)狀下，LuLualways提出核心品牌理念「我 的 法 式 生 活」，將時(shí)裝與巴黎生活方式相結(jié)合，秉持不希望太有個(gè)性自由創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，聚焦國際時(shí)尚潮流，將精致工藝和國際化時(shí)尚奇妙融會(huì)，專屬為25⑷0歲愛喝下午茶的都市時(shí)尚女性打造的法式生活之旅。該品牌創(chuàng)造了 LuLu s Way 法式時(shí)尚生活方式IP，首創(chuàng) 時(shí)裝 咖啡 家居 品牌概念店，全力打造新時(shí)尚IP商業(yè)鏈，將法式時(shí)尚生活方式的理念植入時(shí)裝和終端門店場(chǎng)景，成為 場(chǎng)景化體驗(yàn)式概念店 的弄潮兒和 新零售 的先行者。

LuLualways終端形象在購物中心里自成1景。將輕飲、插畫、涂鴉、音樂和書籍等藝術(shù)元素融入場(chǎng)景，魔幻的視覺沖擊，個(gè)性化的情境，贏得了千禧1代長時(shí)間駐足體驗(yàn)。

門店形象共分為3種不同風(fēng)格，分別為巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。門店散發(fā)著浪漫、復(fù)古、摩登之感，與品牌所提倡的「我 的 法 式 生 活」理念相呼應(yīng)。

巴黎印象

新法式印象

摩洛哥印象

每一個(gè)人既是時(shí)尚生活的生產(chǎn)者也是傳播者，LuLualways鼓勵(lì)每一個(gè)人成為法式時(shí)尚生活的實(shí)踐者，做生活的主人，定義屬于自己的法式時(shí)尚。未來，LuLualways將在門店中引入更多的互動(dòng)場(chǎng)景，加快打造新零售場(chǎng)景的步伐，讓每位顧客在LuLualways消費(fèi)的不但是1件衣服，而是1段美好的下午茶時(shí)光。

多元化時(shí)尚藝術(shù)跨界

提升品牌影響力

在調(diào)劑品牌戰(zhàn)略布局的同時(shí)，LuLualways將開啟新1輪品牌影響力升級(jí)。目前已和張韶涵、昆凌等明星，手邊巴黎等時(shí)尚博主進(jìn)行時(shí)尚穿搭植入合作。未來，將加快與藝術(shù)家、影視劇和社交媒體等fashion icon的跨界合作，通過線上社交媒體和線下主題活動(dòng)，探索時(shí)尚的多元化傳播，將品牌推向新的高度。

LuLualways誕生于1995年巴黎瑪黑區(qū)，同年在老佛爺百貨、巴黎春季開設(shè)專柜，隨后產(chǎn)品在倫敦、紐約、洛杉磯、東京、臺(tái)灣、香港等國際化城市取得熱銷。2003年受邀于中國高端百貨梅隴鎮(zhèn)伊勢(shì)丹開設(shè)中國大陸第1家專柜后迅速突起。2008年為了在中國及亞洲地區(qū)迅速擴(kuò)大，同時(shí)在時(shí)尚之都上海成立新的設(shè)計(jì)中心和營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，并建立工廠，將品牌理念「我 的 法 式 生 活」做全面的延伸，其鮮明的法式設(shè)計(jì)風(fēng)格在中國各高級(jí)時(shí)尚百貨及購物中心大受歡迎。

據(jù)LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全國門店總數(shù)近200余家，直營門店占總量的55%，其中年銷售額600萬的高質(zhì)量店鋪除南方外，北方亦多處顯現(xiàn)。

品牌相干負(fù)責(zé)人提供了以下數(shù)據(jù)：截止到2018年7月，LuLualways位于超1線城市和1線城市的店鋪1共有53家，2線城市共79家，3線及以下城市64家，在各地的同樓層事跡均表現(xiàn)突出，公司的產(chǎn)品在各大城市大受歡迎，標(biāo)志著LuLualways向?qū)崿F(xiàn)全國性品牌邁出了堅(jiān)實(shí)的1步，也驗(yàn)證了在中國消費(fèi)升級(jí)時(shí)期下，品牌理念「我 的 法 式 生 活」場(chǎng)景化體驗(yàn)遭到了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

自2017年開始，LuLualways的戰(zhàn)略布局由12線城市向京津冀、長3角、珠3角、云貴川等經(jīng)濟(jì)圈拓展，向3線城市進(jìn)行渠道下沉。 在這些城市，消費(fèi)升級(jí)將給品牌帶來更多的市場(chǎng)增長空間。 LuLualways負(fù)責(zé)人表示。

從2017年衣飾企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，渠道下沉已成為眾多品牌的戰(zhàn)略方針。業(yè)內(nèi)人士表示，城市商業(yè)將延續(xù)輪動(dòng)迭代趨勢(shì)，新進(jìn)入城市的居民希望得到1個(gè)商品品類拓展的市場(chǎng)，1線城市主要的服裝品牌向3、4線城市發(fā)展將成為主流。

原創(chuàng)新設(shè)計(jì)女裝品牌LuLualways正在掌控時(shí)期賦予的機(jī)遇，引領(lǐng)小眾細(xì)分中高端市場(chǎng)，帶動(dòng)女裝市場(chǎng)的新變革。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺(tái)

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP ？

任何企業(yè)對(duì)利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...