這家休閑裝巨頭2017年電商板塊營收超50億 只靠兩招輕松賺大錢！

據(jù)了解，除主營的衣飾品類，森馬還逐步增加了箱包、鞋帽、褻服等品類，包括純線上運營的面向0⑹歲的嬰幼童的MiniBalabala和定位在高端簡潮的成人品牌哥來買。其中首次參加雙11，MiniBalabala在童裝類目排名第18名。

業(yè)內(nèi)人士認為，作為線下服裝企業(yè)的龍頭，森馬電商的發(fā)展在行業(yè)中數(shù)一數(shù)二。視察來看，森馬在2012年打開線上渠道，以后以極快的速度爆發(fā)式增長，在2016年終端銷售額已到達32億，2017年全年則突破50億充滿質(zhì)感的面料選擇打造品質(zhì)優(yōu)勢，同時在過去幾年的 雙101 中，森馬電商不斷創(chuàng)造佳績，2017年 雙101 ，森馬電商總計銷售超過8.2億，在童裝品類中延續(xù)排名第1，在休閑裝中也名列前10。

東吳證券分析師陳騰曦認為，阿里重點扶持品牌商的戰(zhàn)略和森馬本身下知名度的優(yōu)勢，成為森馬電商發(fā)展的重要優(yōu)勢。由于阿里本身在天貓上的品牌升級，森馬作為傳統(tǒng)龍頭品牌1直以來取得了較為優(yōu)惠的扣點。同時，在 雙101 等大型促銷活動時，森馬旗下森馬和巴拉巴拉作為休閑裝和童裝的龍頭，常?？梢匀〉梦恢蒙系膬?yōu)勢。這些優(yōu)勢疊加森馬下本身極強的品牌效應(yīng)，為森馬電商的發(fā)展提供了極其便利的條件。

陳騰曦分析，森馬電商借助森馬下具有的強供應(yīng)鏈優(yōu)勢，上產(chǎn)品中極具性價比。森馬電商依托于森馬的供應(yīng)鏈體系，能夠輕松覆蓋線上的全部品類，為線上消費者提供其他淘品牌沒法具有的產(chǎn)品品質(zhì)；另外一方面，森馬電商的存在，使得其能夠為公司提供線上大量用戶的消費記錄供公司加以分析，來彌補線下的用戶來去無痕難以提供營銷信息的劣勢，這為公司未來轉(zhuǎn)型現(xiàn)貨制提供了堅實的保障。

在陳騰曦看來，森馬電商未來在強化線上性價比優(yōu)勢同時，開辟新的盈利模式。而從產(chǎn)品構(gòu)成來看，森馬電商的產(chǎn)品主要集中在：1）庫存清算（加盟商模式下公司線下童裝、休閑裝對加盟商都有1定退換貨政策，主要依托2007年開業(yè)以來就沒怎樣翻新的華獅ZARA店面積只有1000平方米左右線上甩清）；2）線上專供款，公司上主打2倍左右加價倍率、講求性價比的爆款，目前兩部份品類占比基本褻服行業(yè)資訊傳播平臺各半。在保證這兩款業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)健增長的情況下，公司希望在電商已到達近50億體量的情況下嘗試新的盈利模式，例如作為運營平臺利用森馬已有的品牌和流量優(yōu)勢整合已適應(yīng)現(xiàn)實供應(yīng)鏈要求的工廠，為這些工廠提供銷售渠道，目前這類新模式已處于實驗進程中。

不過，森馬電商總經(jīng)理邵飛春坦言，隨著線上流量紅利已逐漸殆盡，大量投入宣揚費用去獲得新用戶的重量操作模式已成為過去式，如何以輕量模式獲客，與消費建立深入對話，發(fā)掘每個用戶的價值，才是存量市場正確的打開模式。

光大證券研究員李婕則強調(diào)，就本土休閑裝品牌而言，不管森馬、太平鳥、還是美邦等公司，最近幾年來事跡顯現(xiàn)波動，主要因休閑裝行業(yè)非常分散，同時國外快時尚【梨型】巨頭如H M、ZARA、優(yōu)衣庫等憑仗龍頭范圍效應(yīng)、全球布局的優(yōu)勢在競爭中較為強勢，本土品牌仍需加強獨特競爭力的打造。整體來看，森馬、太平鳥等休閑裝公司延續(xù)推動調(diào)劑改革，加強產(chǎn)品革新、供應(yīng)鏈升級和向新興渠道的滲透，短時間可能影響事跡增長、但長時間來看將提升整體經(jīng)營質(zhì)量和行業(yè)競爭地位。

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