只做男人的生意 兩款產(chǎn)品就年入千萬是怎么做到的？

MackWeldon是1間在絡(luò)上販賣男性褻服褲與襪子的電商公司，如今已取得總計1200萬美元的投資，平均每月穩(wěn)另外該團體將開啟18億丹麥克朗的股分回購計劃定增加1萬名消費者。

最近該公司宣布售出的產(chǎn)品營收更是突破千萬，那末Mack Weldon是如何做到的呢?

01、重塑男人購物體驗

MackWeldon的創(chuàng)辦人Brian Berger曾是1名為購買褻服襪子而煩惱的普通消費者， 每次我出去買褻服和襪子，購物經(jīng)驗都很糟，產(chǎn)品過度包裝，購買衣物卻有1些不相干宣揚單與盒子，企業(yè)把資源都用在投放廣告上，這些對我來講根本毫無意義。 因而為了解決這個問題，他成立了1家專門銷售褻服等男性基本用品的電商公司。

與大多數(shù)的男性1樣，Berger不喜歡花費大把時間尋覓適合的產(chǎn)品，對這些男性基本衣飾，他覺得最好的辦法是提供消費者最快速簡單的購買方式，例如專門販?zhǔn)勰行再N身衣物，而非雜亂不相干的產(chǎn)品。

Berger發(fā)現(xiàn)很多人也有一樣的想法，在2012年8月，他與Michael Isaacman在紐約1起成立Mack Weldon電商公司，專門販?zhǔn)勰行砸C服褲與襪子。

02、只賣內(nèi)褲和襪子

MackWeldon主要銷售男性基本用品，其中最特別的是結(jié)合時尚與科技，例如主打的Silver XT2產(chǎn)品線，在衣物纖維上加入了抗菌銀，讓穿著1整天的襪子也能毫無異味。

該公司還為客戶量身打造T恤，利用精密縫紉技術(shù)，從高級服裝中吸取優(yōu)點，例如使用高質(zhì)感的材質(zhì)，讓褻服不會輕易的皺成1團。

Mack Weldon在制衣進程中，結(jié)合了百分之10的Silver XT2，與百分之8104的皮馬棉(美國產(chǎn)的良質(zhì)棉)，最后加入萊卡纖維(1種制造泳衣的彈性纖維)，來增加衣物的舒適度與耐久性。

而販?zhǔn)勰行砸C服成功的不只MackWeldon，男性服裝品牌Tommy John在2015年透過時尚、高磅棉質(zhì)衣物取得很大的回響。Tommy John的創(chuàng)辦人Tom Patterson意想到大多數(shù)的男性褻服褲都不合身，許多男性有時會面帶為近兩年來難，以不引人注視的方式，在公眾場合偷偷地調(diào)劑內(nèi)褲。Tommy John把這個為難的狀態(tài)拍成影片，做成第1波的推行計劃，短短5天內(nèi)，影片的閱讀人數(shù)就超出5百萬。

03、營銷產(chǎn)品的核心功能策略

比起Tommy J由于有那末多人愛著我ohn，Mack Weldon不但提高男性褻服褲的舒適度，更主打解決衣物異味。在營銷策略上除以社群媒體建立性感、魅力的男性形象之外，也在實體營銷上投入許多血汗。

例如Mack Weldon出席2016年的SXSW大會(每一年在美國德克薩斯州奧斯汀舉行的1系列電影、多媒體和音樂的藝術(shù)節(jié)與大會)，在此活動上大演喜劇秀，讓男模特兒穿著Mack Weldon的產(chǎn)品，并以幽默的口吻訪問試穿者的感受，風(fēng)趣的對談深受消費者愛好。

MackWeldon的褻服與內(nèi)褲是主打低調(diào)海軍藍暗色系，褻服的設(shè)計為觸感柔順的水手領(lǐng)，內(nèi)褲主要設(shè)計為前開式，擺脫松緊帶不舒適，讓消費者使用1整天也毫無負擔(dān)之（總決賽前10獲獎?wù)吆嫌埃┩猓?Silver XT2的功效，還能讓這些產(chǎn)品保持本來的形狀與色彩，就如本來的1模1樣。

MackWeldon公司的產(chǎn)品與Michael Kors、Calvin Klein等國際大牌類似，但他們使用不1樣的產(chǎn)品策略，例如販?zhǔn)郛a(chǎn)品的核心功能，解決衣物異味，衣服皺褶問題，而非搬出1堆雜亂無用的商品，而產(chǎn)品的定價是根據(jù)本錢耗費計算，不會像其他公司削價競爭，只是為了刺激消費。

這些都是很關(guān)鍵的策略，創(chuàng)辦人BrianBerger表示， 我們將時間與心力投入在產(chǎn)品上，節(jié)省相對的時間本錢，而非削弱品牌的價值，這對Mack Weldon與消費者而言，都是共贏的局面。

更重要的是Mack Weldon引導(dǎo)消費者購買更好的產(chǎn)品。第1，利差結(jié)構(gòu)，Mack Weldon讓消費者看見花費的每分錢，都實質(zhì)反應(yīng)在設(shè)計、材質(zhì)與購物體驗上面。公司研發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品，而每次賺到的利潤都會回饋在商品上。

第2是加強客戶關(guān)系鏈，計算消費者的購買周期并搜集喜好與意見回饋。根據(jù)資料顯示，第1次在Mack Weldon購物的消費者中，其中超過1半的客戶，會在6天之內(nèi)重新購買相同的產(chǎn)品。許多男性常常疏忽了褻服褲的質(zhì)感，但體驗太高品質(zhì)的衣物后，就再也沒法戒除這類清新的感受。

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