專(zhuān)注舒適好穿 內(nèi)衣品牌Ubras獲今日資本5000萬(wàn)A輪融資

核心提要：8月21日消息，國(guó)內(nèi)褻服品牌Ubras宣布取得本日資本5000萬(wàn)元A輪融資，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和線(xiàn)下店鋪開(kāi)設(shè)。

8月21日消息，國(guó)內(nèi)褻服品牌Ubras宣布取得本日資本5000萬(wàn)元A輪融資，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和線(xiàn)下店鋪開(kāi)設(shè)。Ubras成立于2016年，目前團(tuán)隊(duì)有60人，開(kāi)創(chuàng)人concon(鈄雅前)有10余年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，曾任國(guó)內(nèi)1線(xiàn)褻服品牌高管。

現(xiàn)在的年輕女性已不再瘋狂迷戀性感集合的傳統(tǒng)褻服，在選擇貼身衣物時(shí)，她們會(huì)更加在意自己真實(shí)的感受，所以從產(chǎn)品本身而言，未來(lái)更符合當(dāng)代女性訴求的褻服品牌將快速突起。 concon認(rèn)為，褻服從本質(zhì)上來(lái)看需要具有能夠?yàn)槿怂玫膶傩?，因此Ubras在理性層面上，1直著力應(yīng)用品牌技術(shù)去研發(fā)打造最舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)。以下她從品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)做出分析。

品牌：致力于滿(mǎn)足女性對(duì)褻服最基本的訴求

國(guó)內(nèi)褻服品牌眾多，真正取得消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可還需要投入更多，concon認(rèn)為正確的導(dǎo)向應(yīng)當(dāng)是如何滿(mǎn)足女性的內(nèi)在需求，而不是過(guò)量關(guān)注應(yīng)當(dāng)賣(mài)甚么樣的產(chǎn)品，同時(shí)這也是她1直以并以春日花園為靈感打破冬季單1漫長(zhǎng)的局面來(lái)所堅(jiān)持的品牌經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

自然是能夠吸引更多的消費(fèi)者據(jù)悉，在開(kāi)發(fā)SKU前，Ubras都會(huì)進(jìn)行調(diào)研，從人群體驗(yàn)、喜好、潮流等層面發(fā)掘用戶(hù)需求。褻服作為貼身物品必定需要安全舒適，從消費(fèi)者穿著感受動(dòng)身是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模?我們希望Ubras要做的是貫穿女性成長(zhǎng)進(jìn)程中貼身衣物的陪伴者，褻服只是現(xiàn)階段切入點(diǎn)。 concon介紹，Ubras主張 去束縛感 及 下班以后不是第1時(shí)間脫文胸 的舒適概念被用戶(hù)完全理解。但消費(fèi)者認(rèn)為舒適等于 不夠正式 或 Ubras的產(chǎn)品更像是家居服 。基于這1需求反饋，Ubras從初期主打款研開(kāi)始便輸出 正式感 產(chǎn)品，比如說(shuō)更合適工作場(chǎng)景的可調(diào)理細(xì)肩帶等。

產(chǎn)品：褻服的本質(zhì)屬性應(yīng)當(dāng)是為人所用

品牌打出還需要產(chǎn)品做支持，區(qū)分于主打性感或外觀做賣(mài)點(diǎn)的褻服品牌，Ubras團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)每個(gè)SKU之前會(huì)遵守舒適好穿的理念來(lái)明確產(chǎn)品屬性，再去思考用甚么工藝、材質(zhì)滿(mǎn)足產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求。 影響褻服舒適度的因素通常有兩點(diǎn)，1方面是鋼圈、膠骨等過(guò)硬的支持性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);另外一方面是大多數(shù)品牌為了美觀更偏向于選擇好看但不夠親膚的裝潢性面料。

據(jù)億歐了解，Ubras品牌產(chǎn)品完全摒棄鋼圈、厚海綿，研發(fā)了更符合人體工學(xué)的可拆卸式專(zhuān)利水滴杯墊，并采取日本點(diǎn)狀膠技術(shù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的膠骨和車(chē)縫。concon表示面料選擇是Ubras團(tuán)隊(duì)面臨的巨大挑戰(zhàn)，如何在上萬(wàn)種面料中挑選出最合適、最安全的面料，團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行上百次的面料測(cè)試，確保產(chǎn)品完全符合 無(wú)壓力、無(wú)束縛 的舒適標(biāo)準(zhǔn)后，才交由團(tuán)隊(duì)控股的自有供應(yīng)鏈進(jìn)行批量生產(chǎn)。

產(chǎn)品既已產(chǎn)出就面臨該如何銷(xiāo)售給消費(fèi)者，最近幾年來(lái)褻服電商也是不斷出現(xiàn)，購(gòu)的情勢(shì)也逐步成熟并已成為消費(fèi)者主要購(gòu)物渠道。不過(guò)針對(duì)褻服行業(yè)來(lái)講，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)比較頭痛的是對(duì)尺碼難以掌控，concon認(rèn)為不同品牌乃至相同品牌的不同款褻服，尺碼都會(huì)有所2013年9月5日至2014年12月31日,才子男裝搶錢(qián)攜手萬(wàn)達(dá)影院不同，這也是用戶(hù)的痛點(diǎn)之1。為解決痛點(diǎn)，concon介紹說(shuō)Ubras將產(chǎn)品劃分為S/M/L/XL4個(gè)尺碼，將繁復(fù)的尺碼極簡(jiǎn)化，而消費(fèi)者根據(jù)身高和體重兩選項(xiàng)即可以迅速了解合適本身的尺碼，這也將褻服的選購(gòu)變得更簡(jiǎn)單方便，從而下降選購(gòu)時(shí)間本錢(qián)。

市場(chǎng)：用內(nèi)容和門(mén)店拉近用戶(hù)距離

國(guó)內(nèi)褻服市場(chǎng)很大，但單個(gè)品牌市場(chǎng)占有率其實(shí)不高，因此獲得消費(fèi)者、貼近消費(fèi)者則成為品牌們不可忽視的1件事。Ubras的目標(biāo)消費(fèi)群體是自省獨(dú)立的思想女性，解放自我，關(guān)注自我的靈性成長(zhǎng)，不屈服于不舒適的貼身衣物的穿著感受，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有較高的需求，穿著感大于顏值感。據(jù)悉，Ubras代表著 你的褻服選擇 ，團(tuán)隊(duì)從成立之初就斟酌如何拉近和消費(fèi)者之間的距離。據(jù)悉，Ubras已在天貓和京東開(kāi)設(shè)旗艦店，大部份新用戶(hù)基本在1周內(nèi)都會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行動(dòng)，在成立第1年用戶(hù)累計(jì)到達(dá)50萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)7000萬(wàn)的年度總銷(xiāo)售額，預(yù)計(jì)今年用戶(hù)量可達(dá)100多萬(wàn)。

concon介紹，內(nèi)容是最能讓用戶(hù)感受品牌溫度的1個(gè)出口，女性用戶(hù)在選擇新的褻服品牌時(shí)，感性上的認(rèn)同也是影響她們終究決策的因素之1。 單從設(shè)計(jì)上看，Ubras的褻服可能會(huì)略顯 無(wú)趣 ，所以Ubras更重視內(nèi)容上的 有趣 ，除產(chǎn)品推介，Ubras將會(huì)分享和女性成長(zhǎng)密切相干的更多內(nèi)容。

另外，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店是Ubras在本次融資后明確的方向，但不是為了拓展線(xiàn)下市場(chǎng)。 線(xiàn)下門(mén)店是拉近用戶(hù)距離最直接的1種方式，在這個(gè)可以 近距離接觸許多品牌也都有采取過(guò)類(lèi)似的招數(shù)用戶(hù) 的空間，不但能讓用戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品，為他們提供更安心的品質(zhì)保障，還能迅速得到用戶(hù)的需求反饋。 concon表示，只有理解并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的品牌，才是能夠被市場(chǎng)真正認(rèn)可的品牌。據(jù)悉，Ubras將在2018年底開(kāi)設(shè)第1家旗艦店，2019年將在北上廣深等1線(xiàn)城市完成5家店鋪開(kāi)設(shè)。

新零售大勢(shì)下，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道發(fā)展已經(jīng)是常態(tài)，Ubras作為眾多褻服品牌中的1員，一樣存上流量紅利瓶頸和流量本錢(qián)高的痛點(diǎn)，所以線(xiàn)下門(mén)店的選擇是重要1環(huán)。圍繞本身品牌，concon提出褻服行業(yè)存在的痛點(diǎn)：

首先，大部份女性在成長(zhǎng)進(jìn)程中，缺少獲得根據(jù)不同階段身體成長(zhǎng)的變化選購(gòu)適合妥當(dāng)?shù)囊C服信息途徑，市場(chǎng)缺失女性褻服選購(gòu)顧問(wèn)的角色。

其次，主流審美觀點(diǎn)對(duì)褻服的選購(gòu)觀點(diǎn)還不完善，市場(chǎng)大環(huán)境在兜售漂亮、性感、集合和無(wú)鋼圈褻服，而如果不能承載舒適、安全和健康的職責(zé)，將不能成為1款好褻服。所以，以舒適為生的褻服品牌，給人信任感和安全感的褻服品牌是這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

另外，褻服行業(yè)不夠細(xì)分，沒(méi)有關(guān)注到1個(gè)女性或1群女性在睡眠、經(jīng)期、上班、度假等不同生活場(chǎng)景是對(duì)褻服有更高和不同的需求。

競(jìng)品增加、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重預(yù)示著褻服品牌在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力、渠道擴(kuò)大能力和競(jìng)爭(zhēng)能力要不斷提升，而Ubras專(zhuān)注于滿(mǎn)足為女性成長(zhǎng)進(jìn)程中不同階段的身體變化對(duì)褻服 舒適好穿 的基本訴求，以平價(jià)的方式向女性消費(fèi)者提供優(yōu)良面料和創(chuàng)新科技相結(jié)合的貼身衣物產(chǎn)品的模式或更利于觸摸消費(fèi)者和優(yōu)化品牌。

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