京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)共同成立合資公司 要專注做的電商生態(tài)

圖片來源：海洛創(chuàng)意

京東與美麗聯(lián)合團(tuán)體宣布，將共同成立1家全新的合資公司。據(jù)悉，合資公司主要專注于運(yùn)營社交生態(tài)中的電商平臺，探索社交電商領(lǐng)域的模式創(chuàng)新。

蘑菇街內(nèi)部人士告知界面創(chuàng)業(yè)，未來，合資公司將向電商商戶特別是中小微商戶，開放購物1級入口流如果保暖率低于30%量。

對京東和美麗聯(lián)合團(tuán)體有如此多的資源傾斜的緣由是甚么？事實(shí)上，我們在之前的文章中也提到過，2016年，蘑菇街和美麗說合并后，騰訊追加了投資，現(xiàn)在，騰訊已是蘑菇街和美麗說融會后的美麗聯(lián)合團(tuán)體的新股東。而騰訊和京東的關(guān)系緊密更是盡人皆知則有了更多美好的向往的事，據(jù)悉，騰訊增持京東的股票比例已至21.25%，超出劉強(qiáng)東，成了京東第1大股東，兩家的利益也愈來愈趨于1致。

此次京東與美麗聯(lián)合團(tuán)體成立的合資公司，應(yīng)當(dāng)不單單單純是兩方的合作，背后極可能是騰訊在其中的撮合及加持。

不過，的電商生態(tài)其實(shí)已被愈來愈多的巨頭和獨(dú)角獸公司所看好。易嚴(yán)選、貝貝、拼多多等電商企業(yè)均有在上布局。

蘑菇街向界面創(chuàng)業(yè)表示，此次京東與美麗聯(lián)合團(tuán)體雙方合作的初衷，其實(shí)可以概括為對兩方面需求的滿足：

1、消費(fèi)者在內(nèi)對更加豐富的商品、服務(wù)和創(chuàng)新的購物體驗(yàn)的需求。

通過連接創(chuàng)造了許多全新的場景，激起了用戶對更加豐富的商品、服務(wù)和創(chuàng)新的購物體驗(yàn)的需求 。但目前內(nèi)電商供需兩真?zhèn)€效力本錢和信任本錢還不夠理想，因此希望通過社交生態(tài)中的電商平臺，進(jìn)1步滿足消費(fèi)者在社交生態(tài)中的消費(fèi)需求。

2、電商商家在傳統(tǒng)電商生態(tài)中的流量本錢壓力，需要簡單高效的全新經(jīng)營環(huán)境。隨著各種能力不斷開放，已成為電商商家全新的藍(lán)海，需要充分發(fā)掘和創(chuàng)造社交電商的場景和模式，幫助商家進(jìn)入市場，提升經(jīng)營效力。

之前，可以依托賺到錢的主要有兩類人，微商和有流量的自媒體，但前者缺少有效的監(jiān)管，貨品質(zhì)量1直被詬病，后者的復(fù)購率比較低，常常是關(guān)閉了1個(gè)頁面后，用戶很難再次找到入口。而官方過去在解決這些問題上的手段明顯其實(shí)不算高明，劣質(zhì)微商更是在上屢禁不止。

這次合作，合資公司希望給電商生態(tài)中加1個(gè)管理員的角色，1方面提供讓消費(fèi)者放心的消費(fèi)背書，另外一方面幫助內(nèi)中小微賣家去提升流量的運(yùn)營效力。

固然，這些都非常依賴于中的小程序。過去的1年，蘑菇街1直在花大力氣布局小程序，緣由除騰訊是其股東，有資源上的傾斜外，另外一方面，官方確切對電商類小程序做了很多有益于商家的舉措，這些都被很多商家視為發(fā)力電商的信號彈。

去年7月開始試水小程序，蘑菇街現(xiàn)如今已獲得了1些不錯的成績。

據(jù)蘑菇街官方給出的數(shù)據(jù)，蘑菇街女裝精選小程序截至雙101前夕已獲得了8000萬安裝用戶。

雙101期間，蘑菇街女裝精選小程序上，單件商品經(jīng)過分享后，最高有近11萬人打開了分享鏈接，小程序內(nèi)有44%的成交用戶，是來自于好友分享的商品；小程序新客成交占比到達(dá)1般電商APP的4.2倍。在2017年的雙102大促中，蘑菇街女裝精選小程序電商客單價(jià)比雙101還提高了71%。

蘑菇街稱，未來，蘑菇街本身的小程序?qū)⒗^續(xù)不斷發(fā)力，而合資公司也將不斷結(jié)合小程序開放的能力，幫助各商戶運(yùn)營私域流量，大幅下降獲客本錢、服務(wù)本錢，提升經(jīng)營效力。

另外1方面，伴隨著傳統(tǒng)意義上移動互聯(lián)整體環(huán)境的流量紅利的耗盡，廣大電商商家的本錢壓力愈來愈大。淘寶入駐商家的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競爭本錢逐步增高，使過往曾光輝過的中小型商家苦不堪言。

新合資公司的業(yè)務(wù)模式及運(yùn)行邏輯是怎樣的？蘑菇街給出了4個(gè)關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)、聚合、連接、系統(tǒng)。

發(fā)現(xiàn)：平臺讓商戶、商品首先讓用戶有機(jī)會發(fā)現(xiàn)，為商戶能夠在新的互聯(lián)中獲得第1批用戶，進(jìn)入流量范圍最龐大的電商藍(lán)海創(chuàng)造1個(gè)啟動條件。

聚合：在電商生態(tài)中打造1個(gè)高效的信息平臺和導(dǎo)購平臺，聚合各種商家商品信息，縮短用戶的購買決策流程，成為商家經(jīng)營的發(fā)動機(jī)和助推器。

連接：商戶可以通過平臺的引導(dǎo)和助推，賣完東西以后，將顧客沉淀在自己的小程序、、個(gè)人號、群里，使之變成自己的老顧客和粉絲，再通過自主的營銷和服務(wù)增進(jìn)復(fù)購，老顧客還能為商戶帶來更多顧客實(shí)現(xiàn)裂變。

借助產(chǎn)品對內(nèi)電商流量系統(tǒng)化能力實(shí)現(xiàn)的閉環(huán)：該產(chǎn)品將借助美麗聯(lián)合過去在建立社會化導(dǎo)購和電商平臺生態(tài)規(guī)則的豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合京東作為功能平臺的1些電商基礎(chǔ)設(shè)施，打造電商平臺的基本交易保障體系，改變過去內(nèi)電商流量分散、混亂的舉行現(xiàn)場音樂派對局面，幫助電商市場逐漸走向體系化、系統(tǒng)化，終究構(gòu)成對電商流量的閉環(huán)復(fù)用。

界面創(chuàng)業(yè)將會延續(xù)關(guān)注合資公司在電商上的動向。

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楊大筠

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