興城，全球最大的比基尼之城

核心提要：據(jù)統(tǒng)計，興城登記在冊的泳裝企業(yè)共有723家，2萬多家淘寶店，政府專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)園吸引大范圍的泳裝工廠入駐，占全球泳裝銷售額的20%。

遼寧省葫蘆島市興城市，1座5線海濱小城，冬季人不多，沿街很少看到和泳裝相干的店鋪和標(biāo)幅，貴人鳥算得上時尚的服裝門店。

如果沒人告知你，你很難知道這里是世界上最大的泳裝生產(chǎn)基地。據(jù)統(tǒng)計，興城登記在冊的泳裝企業(yè)共有723家，2萬多家淘寶店，政府專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)園吸引大范圍的泳裝工廠入駐，占全球泳裝銷售額的20%。

不管男人女人，都去泳裝廠上班

這是興城市內(nèi)1家不打眼的泳假裝坊。推開院子鐵門，是1條兩人寬的過道。過道本來是個大院子，但是由于工廠人數(shù)增加，就把1大半的院子用玻璃圍著也做成了廠房。女人們整齊地坐在縫紉機前，藍色、黑色、白色 成捆剪裁好的布料擺放在縫紉機前。手按著布料，腳上踩著縫紉機，1針針把兩塊布縫合到1起，不到10秒鐘，這道工序就完成了。

泳裝產(chǎn)業(yè)的萌芽，和旅游業(yè)的發(fā)展息息相干。興城不大，1個小時的車程，就可以把興城城區(qū)繞1圈，但由于沿海，國企、部委曾紛紜在這里設(shè)立療養(yǎng)院 興城林業(yè)療養(yǎng)院、鐵道部興城療養(yǎng)院、中國兵器工業(yè)團體興城療養(yǎng)院 那時，落下了職業(yè)病的工人們都可以定期來興城療養(yǎng)。近310多家療養(yǎng)院，是這座城市曾光輝的意味。

在興城最大的泳裝工廠當(dāng)銷售經(jīng)理的王丹，小時候特別羨慕療養(yǎng)院的孩子，由于那時，只有他們可以吃上細糧。泳衣淘寶店店主殷樂今年38歲，他眼中的東北，依然有著作為共和國的長子的榮光 新中國第1桶原油在葫蘆島煉就，新中國第1袋燒堿在葫蘆島出廠、新中國第1條艦艇在葫蘆島下水

但興城人1直處在這類自豪的外圍。由于沒有工業(yè)資源，在東北作為中國重工業(yè)基地最光輝的那些年，興城1直處在邊沿地帶。

上個世紀910年代國企改革，1大批工人失業(yè)。殷樂的父母在療養(yǎng)院工作，到了療養(yǎng)院的困難時期，每一年都會有專人去北京，到總部要賬，以保持第2年的開支。

吳英在1992年從日雜商店下崗，拿著7000元的買斷補助金，在位于城中村的平房中開始縫制泳衣，日雜商店每月拿著固定的工資，不用操心生產(chǎn)和經(jīng)營，安安心心上班就好。吳英說，如果不是下崗，她不會想著干泳裝。

時期的浪潮下，人們會被迫做出許多選擇。

下崗了，1大批人不能不自謀前途走向了泳裝產(chǎn)業(yè)。隨著客戶的增多，吳英漸漸開始雇工，女兒在大學(xué)畢業(yè)以后也加入了這個家庭式的作坊，負責(zé)泳衣的設(shè)計，工人雇了210多個。工人少了，做得少，賺不了多少錢，新增的工人就放在院子里新增的玻璃門隔出的 廠房 內(nèi)。

生活總歸是變好了，就連葫蘆島市1個普通的工人的工資就只有兩千左右，而在興城的泳裝廠內(nèi)上班，卻可以拿到45千左右的工資。城里的房價被炒起來了，最貴的1平米賣到8000元。

趙陽是第1個把興城的泳裝批發(fā)帶到廣州的人，最早，他在興城的泳裝廠打工，在北京的天意市場為泳裝老板跑銷售，2001年，他在廣州租下了店鋪，2008年到2012年，是他的批發(fā)店鋪生意最好的時候，1年1千5百萬的銷售額。

從2013年開始，趙陽廣州的店面的銷售額開始直線下滑，早幾年感遭到危機的他果斷回家，建廠，做泳裝產(chǎn)業(yè)的源頭 生產(chǎn)泳衣。

線下的批發(fā)市場迎上了店的正面攻擊。

最開始趙陽的泳裝廠里，韓國人還是大客戶，他們從趙陽的工廠幾10元1件批發(fā)泳衣，再到韓國套1次牌，最后再賣向國內(nèi)就可以到達23百元的高價。現(xiàn)在，韓國客戶的單量愈來愈少，國內(nèi)的店們成了趙陽的新寵。

高中停學(xué)后，周佳南下廣州，整天泡在吧里，結(jié)識了1幫哥們，隨著他們，周佳學(xué)會了申請有1定增值價值的號和群來倒賣賺錢。2003年，淘寶上線，由于初期對號研究所培養(yǎng)起來的對互聯(lián)的敏銳，周佳在2005年在淘寶上開起了第1家泳裝店，也是興城第1家線上泳裝店。

最早開店的那幾年，周佳深深感遭到，興城人的銷經(jīng)營思惟對照于杭州還是差遠了。他曾1度在興城找不到能夠和他交換想法的人，就定期飛杭州，為了和最新潮的大腦們聊聊天。

線上突起，線下衰落。吳英也不再給批發(fā)商供貨了，生產(chǎn)的所有泳衣，都供給淘寶的賣家。店小桃泳衣去年1年的銷售額到達了1億元。

初期在興城開店的那1批人，多少受過周佳的點撥和指點。漸漸的，全部興城的店生態(tài)就做起來了。政府也看到了線上線下結(jié)合業(yè)態(tài)的未來，開始扶持新城泳裝產(chǎn)業(yè)。從2012年開始，興城市政府開始每一年舉行泳裝展覽會，吸引國際上的大牌來到興城，和這里的泳裝廠合作。為了宣揚，2012年8月19日，1085人身著比基尼在葫蘆島舉行闊步巡游，打破吉尼斯世界紀錄。

抄襲，是這個行業(yè)的常態(tài)競爭

在興城，不管是工廠還是店，多是采取的夫T臺在視覺中隱去妻店的模式。泳衣的偶合的是設(shè)計，都掌握在女性家庭成員的手中。趙陽的工廠，每一年花在購買國外潮流的雜志，服裝上的資金大約為15萬元，趙陽的妻子就靠著揣摩女裝上的最新流行，來設(shè)計泳裝的花色和款式。

目前興城的絕大部份泳裝設(shè)計，還處在相互抄襲的階段。 韓國人抄歐美，我們抄韓國的，大家水平相當(dāng)，我們的同行可能就拍照水平比我們高，大家的東西都是1個工廠生產(chǎn)出來的。 1位業(yè)內(nèi)人士說。

競爭是劇烈的，殷樂總能夠感遭到同行帶來的陣陣逼迫感，由于他家店的銷量不錯，比較有特點，同行們總是在抄襲他家的泳衣和店鋪的設(shè)計，只要有泳衣的圖片，就可以直接打版，換個工廠1天就可以成批生產(chǎn)出復(fù)制品，上線。這就是這個行業(yè)內(nèi)的競爭常態(tài)。

2017年，有個同行動了避免被抄襲，給自家所有的泳衣都上了專利，1個專利5千多元，而有的泳衣銷售了幾百件就成了滯銷款，賺不回專利錢。1套泳衣平均1百多元，沒法承當(dāng)原創(chuàng)帶來的本錢。

在殷樂的店里，賣得最好的永久是連體的款式。殷樂分析，這主要是由于中國女孩還是相對守舊，身材不好和剖腹產(chǎn)的女性，也更愿意選擇穿連體的泳衣。外國人和中國人會有1些不同的要求，老外更重視穿衣的舒適感，有時候她連褻服都不穿，所以老外的泳裝是不放胸墊的。

給歐美國家生產(chǎn)的泳衣很省布，姑娘們身材熱辣，就是比基尼，非洲國家喜歡大紅大花那種熱烈奔放的色彩，韓國的姑娘身材統(tǒng)1，基本上只需要1個L碼就行，而中國各種碼子都有，大家需求相差較大，但是整體來講還是連體的賣得好。 在泳裝行業(yè)干了多年，殷樂總結(jié)出了各國女性對泳裝的不同需求，這也代表著1個國家和地區(qū)的文化傳統(tǒng)和女性的性情。

經(jīng)營中，也常常遇到奇葩的顧客。1個小姑娘買了210件泳衣，挨個試穿挑了1件自己最滿意的，其余109件就退了貨。寫著北京上海某某攝影工作室地址的，是他們最不待見的客戶，由于這些攝影工作室1拍完寫真就會把衣服退回來。

泳衣早已不是游泳時穿著的功能服了，女孩們要求夠美夠時尚，在海灘上游玩的時候能拍出最美的圖片，發(fā)到朋友圈。殷樂的妻子說，每一個女孩去沙灘上玩，平均會帶兩套泳衣，每套泳衣的平均壽命就是1次旅游的時間。

隨著生活質(zhì)量的提升，女孩們對泳裝的要求也愈來愈精致，繡花這類代表著精致服裝手工藝的工序從2017年開始漸漸出現(xiàn)在泳裝上。

興城也誕生了自己的泳裝品牌，在北京老佛爺百貨開了線下門店，1套泳衣兩千多元。

相比于做工和產(chǎn)品，淘寶店最重要依然是圖片。每次新品上新在拍攝圖片上的投入，都是1大筆的支出，泳裝店的店主們喜歡去泰國的海邊拍攝服裝宣揚圖片，由于那里的海足夠清透，拍出的效果動人，殷樂最近在花50萬爭取1個模特的1年使用權(quán)，競爭對手是他的高中同學(xué)。依照合同，每一個模特只能給1家店拍圖，這樣才能保證圖片的唯一無2。

打價格戰(zhàn)的時期終究是要過去

興城距離北京3百多千米，又被稱作北京的后花園。夏天，北京的游客愛開著私家車來這里度假，房地產(chǎn)商的銷售直接把銷售會開到了北京，海邊新建的樓盤被北京來的客人買去了很多。由于氣候較舒適，許多黑龍江人也來到這里，買房定居，和中國其他城市1樣，最近10年，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)炒得紅火。

在2017年興城市政府工作報告中提到，興城濱海經(jīng)濟區(qū)躋身省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，泳裝產(chǎn)業(yè)集群被評為 中國紡織行業(yè)創(chuàng)新示范集群 。興城市進入國家首批全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建名單，被評為全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣。

但是政府也意想到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窘境，泳裝業(yè)還是屬于傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。在政府工作報告中， 加快泳裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，增進泳裝企業(yè)范圍化、規(guī)范化發(fā)展。實行泳裝產(chǎn)業(yè)提升工程，強化品牌建設(shè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，支持企業(yè)自主創(chuàng)新，推動設(shè)計研發(fā)標(biāo)準化、高端化，不斷提高產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)競爭力 ，成了興城泳裝產(chǎn)業(yè)的新尋求。

零售價1百多元的泳衣，做的是走量的生意，創(chuàng)新、品牌這些在目前看來都不是最要緊的事。吳英發(fā)現(xiàn)，招工愈來愈難了，在機臺上有技術(shù)的工人不好招，泳裝企業(yè)太多用工壓力大，人均工資抬上去也就下不來了，如何找到合適的人1直是她的心頭病。

從長遠的發(fā)展來看，隨著用工本錢的上漲、人們消費升級的需要，只尋求數(shù)量、打價格戰(zhàn)的泳裝產(chǎn)業(yè)終將被淘汰。

大學(xué)城里的學(xué)生，暑假的時候，也會到淘寶產(chǎn)業(yè)園里打打工，但等到畢業(yè)了，卻很少有人選擇留在興城。過去35年，東北的經(jīng)濟總量占比從13.2%降落到了8.6%。2016年，遼寧省成為全國唯逐一個GDP負增長的省分。

和東北其他城市1樣，興城也面臨著人材外流的窘境，小桃泳衣最核心的團隊依然是最初期1起鼓搗的那幫弟兄，工作人員的學(xué)歷低也是1個問題。小桃泳衣曾面試過10個大學(xué)生，但是終究只有1位留了下來。

殷樂想讓親戚家學(xué)設(shè)計的小孩留在他的工作室專門設(shè)計泳裝，但是孩子畢業(yè)后選擇去了北京。大城市的魅力終歸要多于平淡的小城。

工廠的廠主們都在憂愁，現(xiàn)在工廠里的工人平均年齡都在40歲潮牌CRZ漫享主題Party恭賀諸位新春大吉以上，年輕人們不愿意日復(fù)1日做著單調(diào)的縫紉工作，留在家里的年輕人也都選擇了去開淘寶店或當(dāng)服務(wù)員這樣工作環(huán)境更舒適的工作。

趙春來今年410歲，在吳英的工廠里做著縫制的工作，白色的胸襯縫制到黑色的花布上，她正在生產(chǎn)的這件黑底白色圓點的連體泳衣，是工廠里姑娘們都喜歡的1款，只是大家都沒有機會去穿它，冬季泡溫泉和夏季旅游的旺季，都是她們最忙沒有最高的時候。比起泳裝，冬季保暖的大紅色馬甲，才是她們的時尚。

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楊大筠

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