這家安徽紡企2017年凈利近1.40億 是小米最大的生態(tài)鏈供應(yīng)商！

致力于箱包研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售等業(yè)務(wù)的安徽開潤(rùn)股分有限公司（以下簡(jiǎn)稱 開潤(rùn)股分 ），1月25日晚間發(fā)布2017年事跡預(yù)告，預(yù)計(jì)公司2017年全年凈利潤(rùn)為1.20億元～1.40億元，上年同期為8400.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.85%～66.66%。

開潤(rùn)股分表示，做出上述預(yù)測(cè)，是基于以下緣由：

1、報(bào)告期公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期大幅增長(zhǎng)，主要緣由為：(1)公司自有品牌業(yè)務(wù)延續(xù)迅速發(fā)展，公司收入范圍較上年同期有較大增長(zhǎng)；(2)公司收到政府補(bǔ)助的影響。

2、報(bào)告期公司非常常性損益對(duì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的影響額約為2000萬(wàn)元。

公然資料顯示，開潤(rùn)股分為國(guó)內(nèi)功能性包袋制造龍頭之1，于2005年初創(chuàng)，在ODM/OEM模式下，為聯(lián)想團(tuán)體、迪卡儂、新娟秀等國(guó)際知名企業(yè)生產(chǎn)電腦包、運(yùn)動(dòng)包、旅行拉桿箱等箱包產(chǎn)品?？蛻絷P(guān)系穩(wěn)定，2017中期收入占比為61%，過(guò)去3年年均復(fù)合增速23%，這年在技術(shù)升級(jí)和范圍優(yōu)勢(shì)的作用下凈利潤(rùn)率延續(xù)提升至12%⑴5%。2018年開始隨著新零售客戶名創(chuàng)優(yōu)品和易嚴(yán)選定單放量，預(yù)計(jì)B2B業(yè)務(wù)收入增速有望進(jìn)1步加快。

除傳統(tǒng)代工2B業(yè)務(wù)外，開潤(rùn)股分深度綁定小米生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)2C業(yè)務(wù)逾越式發(fā)展。2015年2月和3月，公司前后分別與小米合資成立上海潤(rùn)米和上海碩米公司，借助小米渠道資源，目前分別負(fù)責(zé)自有品牌 90分 成人系列出行產(chǎn)品及 稚行 嬰童系列出行產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

作為小米生態(tài)鏈體系中唯1的消費(fèi)品公司，開潤(rùn)股分憑仗本身海外優(yōu)良箱包代工經(jīng)驗(yàn)，在深得小米價(jià)值觀和產(chǎn)品方法論的同時(shí)，借助小米全渠道，實(shí)現(xiàn)了B2C業(yè)務(wù)從0到1的突破。同時(shí)，公司通過(guò)很強(qiáng)的自我創(chuàng)新能力，產(chǎn)品端結(jié)合小米極簡(jiǎn)和高質(zhì)價(jià)比的理念，以拉桿箱為核心，逐步擴(kuò)充至箱包鞋服、收納、配件、化裝品、食品、嬰童、出行小數(shù)碼等領(lǐng)域，且未來(lái)不排除自體孵化生態(tài)體系培養(yǎng)新品類；渠道端，跟隨小米進(jìn)行新零售渠道布局，未來(lái)2年將隨著小米線下千家門店擴(kuò)大逐漸滲透線下市場(chǎng)。另外，通太小米渠道快速積攢自有品牌認(rèn)知度和知名度的同時(shí)，逐漸提升國(guó)內(nèi)線上線下非米渠道收入占比，并借助Amazon和跨境通Gearbest等3方平臺(tái)逐漸打開出口跨境電商渠道入口。

財(cái)報(bào)顯示，在B2C業(yè)務(wù)快速放量和B2B業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)背景下，開潤(rùn)股分事跡得到了快速提升。2012年⑵016年，開潤(rùn)股更加積極的態(tài)度去迎接品牌的騰飛分的營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)年均復(fù)合增速分別為29.07%、41.85%，2017年1⑼月，開潤(rùn)股分實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為7.94億元、9319萬(wàn)元，同比增速分別為42.86%/45.30%。

招商證券分析師劉麗此前介紹，開潤(rùn)股分的B2B業(yè)務(wù)即ODM/OEM業(yè)務(wù)，主要客戶均為國(guó)際知名箱包品牌商，關(guān)系穩(wěn)定，包括迪卡儂、VeraBradly、新娟秀、hp、dell、聯(lián)想等，前4大客戶貢獻(xiàn)了B2B業(yè)務(wù)收入的70%，2017年，開潤(rùn)股分積極開辟新客戶，成功成為名創(chuàng)優(yōu)品箱包類商品的核心供應(yīng)商，另外，開潤(rùn)股分也在積極開發(fā)易嚴(yán)選、企鵝優(yōu)選、淘寶心選等主打品質(zhì)生活的精品電商渠道，預(yù)計(jì)渠道客戶定單將于2018年放量。

就盈利水平而言，開潤(rùn)股分也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升：1方面，開潤(rùn)股分作為國(guó)內(nèi)外知名包袋類品牌商的優(yōu)良供應(yīng)商，隨著范圍效應(yīng)的顯現(xiàn)，和技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量提升帶來(lái)的議價(jià)能力增強(qiáng)，盈利水平不斷提升，根據(jù)我們的估算，凈利潤(rùn)率（扣非）從2013年不到6%提升至2017年前3季度接近15%。

開潤(rùn)股分的B2C業(yè)務(wù)則融會(huì)小米價(jià)值觀，采取互聯(lián)思惟，借力小米渠道，在極致單品模式下，隨品類擴(kuò)充及渠道擴(kuò)大迅速起量，快速搶占箱包較為分散的螞蟻市場(chǎng)份額。2017年上半年，其B2C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.92億元，同比增長(zhǎng)103%，收入占比從2015年的9.98%上升至2017年上半年的39%，并且隨著范圍效應(yīng)的顯現(xiàn)，B2C業(yè)務(wù)于2017年起凈利潤(rùn)扭虧為盈。

從產(chǎn)品來(lái)看，開潤(rùn)股分的核心產(chǎn)品90分拉桿箱，其在材料選擇、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)均嚴(yán)格控制質(zhì)量，做到了同等價(jià)位中拉桿箱品質(zhì)的極致，劉麗分析，90分產(chǎn)品迅速上量的緣由除高質(zhì)價(jià)比，另外一個(gè)核心因素就是借力小米生態(tài)鏈體系，憑仗范圍和速度優(yōu)勢(shì)迅速起量。開潤(rùn)通過(guò)與小米合資成立上海潤(rùn)米，以小米品牌為背書，享受小米渠道的流量紅利。發(fā)展早期借助小米渠道快速放量，打開產(chǎn)品知名度，隨著品牌影響力的提升，開始逐漸拓展非小米渠道。而隨著小米新零售戰(zhàn)略的推出，未來(lái)兩年線下門店數(shù)量將到達(dá)1000家，開潤(rùn)股分作為小米生態(tài)鏈中最大的消費(fèi)品公司，有望享受小米線下渠道擴(kuò)大紅利。

據(jù)悉，開潤(rùn)股分的愿景是成為全球出行領(lǐng)域優(yōu)良商品供應(yīng)專家，拓展品類包括箱包、鞋、服、嬰童、化裝品、隨行洗漱包，出行小數(shù)碼及文具等8大品類。在未來(lái)品類開辟上，為更好的發(fā)掘有前景的產(chǎn)品及優(yōu)良供應(yīng)鏈，不排除公司將利用小米生態(tài)理念，通過(guò)輸出價(jià)值觀及資源的方式，采取參股方式進(jìn)行品類的開辟及延伸的嘗試。若開潤(rùn)股分品類擴(kuò)充順利，借助小米新零售渠道及開潤(rùn)股分自有非米渠道拓展，將有助于公司做大做強(qiáng)。

劉麗認(rèn)為，開潤(rùn)股分作為小米生態(tài)鏈體系內(nèi)孵化出行領(lǐng)域商品的合資公司，通過(guò)近兩年的合作，首先在產(chǎn)品端充分發(fā)揮本身為海外優(yōu)良品牌代工經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合小米高質(zhì)價(jià)比的理念，推出90分箱包品牌；同時(shí)借助小米線上渠道資源迅速放量成功打造爆款產(chǎn)品后，逐漸提升淘寶、京東向東北3省的經(jīng)銷商們?nèi)嬲宫F(xiàn)了芭蒂歐BD品牌2012年新品等非米渠道銷售占比。2017年上半年，B2C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.92億元，占比到達(dá)33%，同比增速超過(guò)100%， 雙101 實(shí)現(xiàn)7000+萬(wàn)銷售，同比增速到達(dá)200%。目前，箱包市場(chǎng)較為分散，在產(chǎn)品導(dǎo)向升級(jí)背景下，開潤(rùn)B2C業(yè)務(wù)借助小米的新零售戰(zhàn)略，有望強(qiáng)化線下布局，未來(lái)實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)力。

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