一雙女鞋在這座城市卻能創(chuàng)造出上百億價值

核心提要：從上個世紀傳統(tǒng)手工作坊云集的“漿洗街”到后來申明大噪的中國女鞋之都，再到如今蜚聲全球的“成都制造”女鞋，趁著互聯(lián)東風勁舞、“1帶1路”政策紅利不斷釋放，天府之國成都正把腳上生意做得風生水起。

這里就是成都。每每提及它，很多人會想到神秘燦爛的巴蜀文化、人聲鼎沸的寬窄巷子，抑或是麻辣鮮香的川味佳肴、慵懶閑適的茶社閑談。

卻不知，從上個世紀傳統(tǒng)手工作坊云集的 漿洗街 到后來申明大噪的中國女鞋之都，再到如今蜚聲全球的 成都制造 女鞋，趁著互聯(lián)東風勁舞、 1帶1路 政策紅利不斷釋放，天府之國成都正把腳上生意做得風生水起。

繁華背后

公然資料顯示，當前成都從事女鞋生產(chǎn)企業(yè)已超過1500家，年產(chǎn)值超500億元。立足國內(nèi)，其與廣州、溫州、泉州齊名，并稱為中國鞋業(yè)的 3州1都 ；放眼國外，成都女鞋則1路從俄羅斯攻城略地至歐美、中亞等地市場，出口貿(mào)易額年年爬升。

只是市場繁華，卻難掩從業(yè)者心中焦慮。對此，成都歐露姿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周能英深有感觸。

這個性情爽利、行事果斷的4川妹子，自10幾歲起便耳聞目睹看著父輩們從事鞋業(yè)，乃至后來創(chuàng)業(yè)時也決然選擇女鞋作為切入點。10余年間聚焦學習與深耕行業(yè)的經(jīng)歷，讓周能英現(xiàn)在每次對他人分享成都女鞋行業(yè)發(fā)展時，都是倍感欣慰之余也越發(fā)感到生存危機。

欣慰，是由于從傳統(tǒng)制造行業(yè)的粗獷發(fā)展，到小定單小批量化柔性定制，再到如今 成都制造 女鞋走遍全球。幾近全球都知道，高品質(zhì)、高難度工藝的真皮女鞋只能在成都做！ 據(jù)周能英流露，如今在蛟龍港、武侯、李家祠這些鞋廠聚集區(qū)，每一年都有海內(nèi)外客商不遠萬里直奔而來，挨家挨戶洽談業(yè)務。而她在接受采訪前1天也才剛送走1批前來洽談業(yè)務的國外客商。

但1面是來自市場的認可，1面卻是緊隨行業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷凸顯的各種問題，致使企業(yè)生存壓力愈來愈大。比如成都女鞋引以為傲的傳統(tǒng)手工技藝，由因而純手工制作，1個210人左右的小作坊日產(chǎn)峰值大概在200雙左右。若放在之前，這樣的生產(chǎn)速度還算過得去，但現(xiàn)在已完全滿足不了市場需求。 周能英坦言，這些問題如果不能快速找到突圍之道，未來成都女鞋發(fā)展必將將愈來愈受限制。

轉(zhuǎn)型升級

盡人皆知，不管甚么行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級都是1個痛苦的進程。而從傳統(tǒng)制造業(yè)的固有模式中走出來，構(gòu)成如今內(nèi)銷、外貿(mào)、電商并舉的格局，成都女鞋花了將近310年時間去探索。

追溯至上世紀8910年代。彼時，東南沿海地區(qū)受改革開放影響、積極承接來自于海外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，已取得鞋業(yè)起步階段的原始積累。反觀成都，則受限于地理位置差異、人材引進制約和最新資訊捕捉、先進技術(shù)引進延時等諸多因素，致使成都女鞋在很長1段時間里都是在幫國內(nèi)外品牌貼牌代工，自主品牌意識較為薄弱。

及至2002年中國女鞋之都開建，依托與俄羅斯等國順暢的貿(mào)易環(huán)境，成都女鞋迎來了10年黃金發(fā)展期，不但成功遠銷海外數(shù)10個國家和地區(qū)，也陸續(xù)幫助百麗、達芙妮、千百度等1眾知名品牌進行代工生產(chǎn)，打開內(nèi)銷市場。

但現(xiàn)實無疑是殘暴的，趁著中國女鞋市場快速發(fā)展、品牌化初興之際，這些知名品牌通過代工量產(chǎn)、快速布局，迅速搶占市場，終究成績了今時本日的品牌地位。相較之下，大多數(shù)成都女鞋企業(yè)卻錯過創(chuàng)建自主品牌的最好時期，深陷 產(chǎn)好鞋無名鞋 的為難局面。

與此同時，在2012年前后幾年里成都女鞋還遭受了來自海內(nèi)外市場的多方打擊。海外，受主要出口市場俄羅斯盧布貶值、灰色清關(guān)影響，鞋廠庫存積存、中間貿(mào)易商定單極速下滑，讓2014年成都女鞋外貿(mào)出口遭受了重大沖擊；國內(nèi)，則是同行競爭越發(fā)劇烈，研發(fā)本錢、材料本錢、生產(chǎn)本錢等不斷攀高，和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)劑升級后的各種供應鏈買通、專業(yè)人材培養(yǎng)、團隊管理等問題日趨凸顯。

面對這樣的局面，尋求破局之道已燃眉之急，所幸成都女鞋并未回避。2014年底，200多家成都鞋廠從競爭走向合作，抱團成立了全國首個鞋類工廠同盟、共謀發(fā)展；2016年3月，成都武侯區(qū)政府、中國女鞋之都運營方與阿里巴巴團體簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將政府資源、線下企業(yè)與線上平臺全面對接，打造女鞋電商示范基地，扶持成都女鞋線上線下融會發(fā)展。

自此，從線下到線上，從傳統(tǒng)制造業(yè)到插上互聯(lián)翅膀，成都女鞋經(jīng)歷了跨時期的變革。

而被同行戲稱為 撬動成都女鞋外貿(mào)第1人 的成都歐露姿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周能英，這1路摸索、1路成長的經(jīng)歷，無疑正是時期變革下成都女鞋企業(yè)積極擁抱變化、應對行業(yè)困局的1個縮影。

據(jù)周能英介紹，從1人公司到今天近30人的團隊，從0事跡到年出口額近4千萬元，從0配合工廠到產(chǎn)業(yè)鏈的建立與升級，歐露姿已走過了近4年時間，但實際上她的 鞋齡 已有10年之久。而從他人眼中 前程無量 的法律系高材生，到2008年大學畢業(yè)后選擇進入女鞋行業(yè)1直堅持至今，1切契機還是源于2006年那段實習經(jīng)歷。

當時，成都女鞋發(fā)展正如火如荼，而周能英也在利用學習空余時間在當?shù)?家大型鞋廠擔負法律顧問。這段經(jīng)歷讓她親眼見識到了壯盛時期的成都女鞋繁華， 你難以想象，那個時候全部成都聚集了將近5000家鞋廠。從每一年3、4月開始下定單，到接下來1整年時間，幾近每家工廠都是滿負荷生產(chǎn)。而且采購方式也相當粗獷，老板坐在那里，拿著數(shù)錢的機器，客人過來直接拿錢取貨。

所以在2008年大學畢業(yè)后，面對繼續(xù)學習進修還是進入女鞋行業(yè)開啟人生新篇章的決定，周能英決然選擇了后者。爾后，她1路從成都排名前3的大型造鞋企業(yè)外貿(mào)業(yè)務擔當，到挑起1家純女鞋外貿(mào)公司的業(yè)務大梁，再到進入亞洲排名前列的鞋楦制造公司深入學習，用近5年時間完成了從1個行業(yè)小白到女鞋外貿(mào)高手的演變。

但也正是多年來從事女鞋外貿(mào)，和周旋于傳統(tǒng)鞋廠與國外客商之間的經(jīng)歷，讓周能英深入意想到成都女鞋外貿(mào)的關(guān)鍵所在 鞋廠不懂做外貿(mào)，懂外貿(mào)的不懂鞋。

故此，在2014年成都女鞋深陷出口量急劇下滑、電商意識薄弱、工廠轉(zhuǎn)型困難等重重危機時，周能英創(chuàng)建了成都歐露姿商貿(mào)有限公司，并拿出所有積蓄15萬元做了阿里巴巴國際站，希望用自己的行動為成都女鞋外貿(mào)傳道解惑。

只是，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。周能英流露，想做好女鞋外貿(mào)，電商運營思惟是源頭，業(yè)務是核心，研發(fā)能力是競爭力，供應鏈管理是履行力。但公司剛起步時只有1個人、1臺電腦，效果其實不理想， 所幸有阿里巴巴客戶經(jīng)理在，手把手教我們?nèi)绾未蛟靾F隊、尋覓突破、融入外貿(mào)圈等等。

爾后，周能英便靜下心來潛心研究。在2015年11月阿里巴巴國際站中西有興趣的朋友密切留意部大區(qū)的百團大戰(zhàn)中，即以優(yōu)良成績被授與 川商突起 印章。2016年，歐露姿創(chuàng)建了自己的研發(fā)部門，并以承包工廠定單的模式，與成都4家中小型鞋企達成了戰(zhàn)略合作，短短1年時間里完成從純貿(mào)易到工貿(mào)的轉(zhuǎn)型，逐步在成都女鞋行業(yè)嶄露頭角。

截至2017年，歐露姿投入的外貿(mào)平臺已有3個，團隊近30人，年銷售產(chǎn)值近4000萬元，客戶全部來自阿里巴巴。周能英表示，2018年公司將積極擁抱阿里巴巴國際站的變化，與客戶1起成長，計劃年銷售產(chǎn)值6千萬元。

向未來

如果說從周能英身上還能看到1些成都女鞋從傳統(tǒng)制造業(yè)向互聯(lián)轉(zhuǎn)型的身影，那末4川阿吧吧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理阿布 巫達就完全是互聯(lián)時期成都女鞋市場的眾多新興涌入者之1。

這個從金融行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的藏族小伙，于2016年看中市場機會開始涉足女鞋行業(yè)，其后依托工作10余年積累的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研能力，廣布線上+線下銷售渠道。其中在阿里巴巴國際站上開通的平臺，更是在不到兩年時間里便收T品牌獲了近千萬事跡。

在他看來，不管是行業(yè)深耕者還是后來涌入者，對成都女鞋發(fā)展看法其實有兩點已達成1致， 其1，高品質(zhì)、可以小定單小批量化這類柔性定制是成都女鞋的最大優(yōu)勢；其2，供應鏈打造、專業(yè)人材少是橫擋在行業(yè)發(fā)展前的兩座大山。

而想要改變這類格局，僅僅是1家企業(yè)的努力是遠遠不夠的。對此，周能英表示了認同。

未來兩年，他們期待阿里巴巴發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭作用，聯(lián)動區(qū)域資源，幫助成都女鞋外貿(mào)企業(yè)提升電商專業(yè)知識和女鞋專業(yè)知識，讓成都女鞋在阿里巴巴國際站上顯現(xiàn)出區(qū)域性的特點，讓這1代新外貿(mào)人披荊斬棘帶動身后鞋企供應鏈的轉(zhuǎn)型升級。

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