6月電商近乎零毛利，都市麗人借力騰訊扭轉(zhuǎn)局面？

電商購(gòu)物節(jié)自然是廣大剁手黨們的狂歡日，作為熱中于買買買群體的1員，自然是買到停不下來(lái)。而對(duì)電商們來(lái)講，打折讓利顧客是好，但見(jiàn)到公司毛利率蹭蹭蹭下跌，也是很有些傷神了。

近日公布中期事跡的都市美人(02298-HK)，除保暖服之外各產(chǎn)品毛利率均錄得下跌，整體毛利率亦下跌1.4個(gè)百分點(diǎn)至43.7%。公司高級(jí)副總裁兼電商業(yè)務(wù)行政總裁沙爽很是無(wú)奈稱，主要因電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)劇烈造成，特別今年6月幾近整月在促銷，全部電商部份幾近零毛利，而此前5個(gè)月的毛利水平都較好，實(shí)際上這類被迫長(zhǎng)時(shí)間的劇烈促銷對(duì)公司品牌力會(huì)造成傷害。不過(guò)他又指，相信下半年情況會(huì)較好，公司會(huì)通過(guò)限制文胸等主要產(chǎn)品折扣力度、將折扣更多放在專營(yíng)店而非主要店鋪等來(lái)改良毛利率。

今個(gè)夏天，都市美人前后聘請(qǐng)維秘前總裁Sharen Turney擔(dān)負(fù)首席戰(zhàn)略官和日本華歌爾研究開(kāi)發(fā)部前部長(zhǎng)湯淺滕擔(dān)負(fù)公司首席技術(shù)官，又通過(guò)斥資6280萬(wàn)元人民幣收購(gòu)股權(quán)和成立合資公司的方式，與多家供應(yīng)商達(dá)成業(yè)務(wù)合作。本土內(nèi)衣大王轉(zhuǎn)型升級(jí)藍(lán)圖的脈絡(luò)逐步清晰，中期事跡發(fā)布會(huì)上，公司主席兼行政總裁鄭耀南稱都市美人已進(jìn)入全面升級(jí)時(shí)期，這需要品牌和產(chǎn)品的雙引擎驅(qū)動(dòng)可見(jiàn)范圍做大運(yùn)營(yíng)效力并沒(méi)有得到大幅改良。

在品牌打造方面，都市美人請(qǐng)來(lái)維秘前總裁坐鎮(zhèn)無(wú)疑是將本身品牌定位向維秘看齊。雖然今時(shí)本日的我們有料想騎行會(huì)是很辛苦的事情維秘墮入了事跡延續(xù)下滑的窘境，但其在廣告營(yíng)銷方面大量投入終究迅速俘獲女性群體芳心的成功經(jīng)驗(yàn)也的確值得鑒戒。都市美人今年上半年上和線下廣告的推行投入到達(dá)人民幣約9900萬(wàn)元人民幣，較去年同期增加約38%，而隨著公司在設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈改革等多種品牌力建設(shè)渠道下工夫，公司副總裁、首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書盧康成稱，預(yù)期下半年?duì)I運(yùn)費(fèi)用金額和營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率還會(huì)有所上升。

伙騰訊打造智慧門店 年底落地100間

在品牌打造上，鄭耀南稱目前公司針對(duì)不同客戶群主要有3條產(chǎn)品線，其中歐迪芬品牌主打中高級(jí)產(chǎn)品，其衍生品牌「O+」主要面對(duì)80、90后年輕客戶群，價(jià)位在250至450元人民幣不等，目前已在北京和沈陽(yáng)開(kāi)店，預(yù)計(jì)未來(lái)將在上海開(kāi)設(shè)新店鋪；而都市美人品牌則是1個(gè)升級(jí)的大眾化品牌，而公司亦希望客戶能「從買得起到想去買」；另外一條新的產(chǎn)品線則是北歐風(fēng)的家居用品零售門店「GIPO生活館」，針對(duì)生活家居藝術(shù)有尋求的用戶，預(yù)期下個(gè)月在深圳開(kāi)第1間門店，今年下半年將陸續(xù)開(kāi)設(shè)5至10間門店。

本月17日，都市美人與剛?cè)牍?個(gè)月左右的新股東騰訊（00700-HK）簽署合作協(xié)議發(fā)展「智慧門店」，目前在廣東東莞有1間開(kāi)始試行，公司預(yù)計(jì)到今年底，可布局完成100家智慧門店落地。公司副總裁兼首席營(yíng)運(yùn)官程祖明稱，這1合作有助于實(shí)現(xiàn)銷售線上線下全渠道，同時(shí)可我們提供完善的服務(wù)下降人工本錢，未來(lái)與騰訊在新智慧零售方面仍會(huì)有合作。

品牌形象的打造有舉足輕重的地位，而產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力則是其能否在市場(chǎng)上扎穩(wěn)腳根的根本。鄭耀南的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃需要3管齊下，他認(rèn)為此前與法國(guó)公司合作是為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)注入了時(shí)尚元素；而此次聘請(qǐng)到曾任職日本華歌爾的湯淺滕則是看中了其在技術(shù)工藝和面料選取上的經(jīng)驗(yàn)；另外，公司本月收購(gòu)多間供應(yīng)商股權(quán)和與供應(yīng)商成立合資公司，鄭耀南認(rèn)為此舉利于加強(qiáng)公司對(duì)優(yōu)良供應(yīng)商的管控能力，提升優(yōu)良產(chǎn)品的自給率，并確保對(duì)優(yōu)良重組產(chǎn)能的掌控。對(duì)位未來(lái)會(huì)否還有并購(gòu)計(jì)劃，鄭耀南稱未來(lái)還會(huì)有品牌方面的并購(gòu)計(jì)劃，且海內(nèi)外公司均有觸及。

截止到今年6月30日止，公司約有175家購(gòu)物中心門店，預(yù)計(jì)到今年底，購(gòu)物中心門店數(shù)量將增至290家。目前公司約有自營(yíng)店1332家，加盟店6036家，期內(nèi)同享受微風(fēng)蕩漾店銷售較去年同期有低單位數(shù)字上升，而預(yù)計(jì)今年下半年同店銷售較去年同期有中低單位數(shù)字升幅。

鄭耀南稱，公司今年第4季度還要發(fā)布智能內(nèi)衣，會(huì)采取新材料等更好滿足女性對(duì)內(nèi)衣舒適度等方面的要求，屆時(shí)都市美人可引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)面料新變革，至于這個(gè)傳說(shuō)中的智能內(nèi)衣有多舒適，要留給各位女性同胞品評(píng)了。

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楊大筠

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