1億元入股“中國(guó)ZARA”，海瀾之家開(kāi)啟快時(shí)尚版圖第1站
海瀾之家表示，“有益于公司加快時(shí)尚生態(tài)圈優(yōu)良企業(yè)的布局，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位?！?/p>
文 / 舟茉
編輯 / 張潔
微信公眾號(hào) / 衣飾繪
8月14日，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海瀾投資”），擬對(duì)快尚時(shí)裝（廣州）有限公司增資1億元，首期認(rèn)購(gòu)其不超過(guò)10%的股權(quán)。
快尚時(shí)裝成立于2011年，注冊(cè)資本將近1.16億元。該公司主要經(jīng)營(yíng)名為“URBAN REVIVO”（簡(jiǎn)稱(chēng)：UR）的快時(shí)尚品牌，面向20⑷0歲的都市白領(lǐng)，提倡高性?xún)r(jià)比及快速上新。在品牌成立之初，開(kāi)創(chuàng)人李明光便1心想將此做成“中國(guó)的ZARA”。
在公告中，海瀾之家表示，“有益于公司加快時(shí)尚生態(tài)圈優(yōu)良企業(yè)的布局，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。”
此前，本土男裝1哥海瀾之家鮮有對(duì)外投資。這次出手1億元，雖然金額其實(shí)不高，但也許可以看出兩層含義。
首先，跟行業(yè)內(nèi)大多數(shù)服裝品牌1樣，海瀾之家也許也要通過(guò)投資開(kāi)始多品牌戰(zhàn)略，并構(gòu)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；其次，海瀾之家選擇了最受當(dāng)下年輕人愛(ài)好的快時(shí)尚，要邁出時(shí)尚產(chǎn)業(yè)整合的第1步。
從產(chǎn)業(yè)版圖層面來(lái)講，這是1次資本與資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變。海瀾之家將從本來(lái)的單打獨(dú)斗，變成聯(lián)合本土優(yōu)良品牌協(xié)同發(fā)展。
海瀾團(tuán)體總裁周立宸也表示，此次與UR的聯(lián)姻，進(jìn)1步豐富了海瀾之家多品牌矩陣。通過(guò)內(nèi)生與外延發(fā)展相結(jié)合，海瀾之家打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略，至此得到極大推動(dòng)，將延續(xù)為公司和股東創(chuàng)造價(jià)值。
“中國(guó)版ZARA”，這是開(kāi)創(chuàng)人李明光對(duì)自創(chuàng)品牌的定位與愿景。
科技新媒體“新經(jīng)濟(jì)100人”曾深度采訪(fǎng)過(guò)李明光。在它的描寫(xiě)中，年過(guò)40的李明光很潮，從小喜歡買(mǎi)衣服，頭發(fā)常常打著摩絲，還愛(ài)音樂(lè)和跳霹靂舞。
創(chuàng)建品牌之前，李明光已有多年服裝創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)有野心的創(chuàng)業(yè)者。
早在1998年，剛剛20歲出頭的他便在廣州白云區(qū)景泰街以每個(gè)月2500元的價(jià)格租下檔口賣(mài)衣服。據(jù)稱(chēng)，3年檔口創(chuàng)業(yè)為李明光帶來(lái)百萬(wàn)積蓄。以后他代理過(guò)男裝品牌VJC，失敗后又創(chuàng)建了牛仔品牌BC jeans，直到2003年在日本遭到ZARA的啟發(fā)，2006年在國(guó)內(nèi)成立了快時(shí)尚品牌UR，2011年正式成立公司開(kāi)始公司化經(jīng)營(yíng)。
“明星代言＋央視廣告＋代理商銷(xiāo)售渠道”，曾讓美汕頭哪里有訂做工作服特斯邦威、海瀾之家、安踏們相繼登陸資本市場(chǎng)，成為街頭巷尾使人熟知的國(guó)民品牌。但當(dāng)國(guó)際快時(shí)尚品牌不斷山東考古隊(duì)工作服入侵，年輕消費(fèi)者的需求產(chǎn)生變化，這些陳腐的模式開(kāi)始失效，紛紜謀求轉(zhuǎn)型。
不過(guò)，1開(kāi)始便是ZARA“學(xué)徒”的UR卻在迅速成長(zhǎng)，2011年全國(guó)還只有10家店，營(yíng)收1.8億元，而到2016年，UR已增長(zhǎng)至150家店，營(yíng)收為20億元。
與國(guó)外快時(shí)尚品牌在渠道和產(chǎn)品選擇上的戰(zhàn)略類(lèi)似，UR大多在北上廣等12線(xiàn)城市開(kāi)店，門(mén)店面積達(dá)1100⑴500平方米，每周上新兩次，1年研發(fā)款式超過(guò)1.2萬(wàn)款，單品售價(jià)專(zhuān)票開(kāi)工作服能抵扣嗎區(qū)間為300⑷00元。
1直以來(lái)，李明光特別強(qiáng)調(diào)自營(yíng)的重要性。這也是為何當(dāng)2011年電商影響零售業(yè)變革，李明光仍堅(jiān)持先開(kāi)好自營(yíng)店。走通自營(yíng)模式后，直到2014年，UR才開(kāi)始試水電商，并推出半自營(yíng)的加盟模式，即對(duì)方只負(fù)責(zé)租金和店員工資，UR掌控店鋪的形象設(shè)計(jì)、商品運(yùn)營(yíng)、店員培訓(xùn)，并派出店長(zhǎng)管理。
而從流行趨勢(shì)、商品企劃到店鋪擺設(shè)、門(mén)店設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈計(jì)劃，如今進(jìn)軍全球，不過(guò)10年時(shí)間，UR開(kāi)辟了1條與傳統(tǒng)服裝品牌完全不同的路徑。
在品牌愿景和門(mén)店管理上，李明光與海瀾之家董事長(zhǎng)周建平不但都與快時(shí)尚存在淵源，還有著類(lèi)似的野心。不由為這次的入股增加了1些想象。
對(duì)標(biāo)ZARA的UR開(kāi)始在去年于新加坡踏出全球化征程的1步，并計(jì)劃于2018年在倫敦開(kāi)出1家全球旗艦店，與國(guó)際快時(shí)尚品牌正面競(jìng)爭(zhēng)；而在2014年9月3日，在海瀾之家投資者會(huì)議上，董事長(zhǎng)周建平直接放話(huà)叫板優(yōu)衣庫(kù)。
今年初公布的全球時(shí)尚富豪榜顯示，海瀾之家掌舵人周建平憑仗20億美元身家，排名全球時(shí)尚富豪榜第30名，成為中國(guó)時(shí)尚首富?！耙靶募摇焙懼艺谂c該榜單中排名第7的優(yōu)衣庫(kù)縮小距離。
2016年，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)態(tài)整體勢(shì)頭低靡，大部份服裝公司都在主營(yíng)業(yè)務(wù)眼前低了頭，利用資本市場(chǎng)紛紜跨界和多元化發(fā)展。在紡織服裝行業(yè)上市公司中，總市值長(zhǎng)居前3的海瀾之家，卻是目前為數(shù)不多、依然堅(jiān)持專(zhuān)心于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的品牌之1。
最少在門(mén)店管理方面，海瀾之家早有優(yōu)衣庫(kù)的影子。這緣自2002年員工工作服統(tǒng)計(jì)合同模板初，周建平赴日本市場(chǎng)考察，當(dāng)時(shí)即對(duì)量販?zhǔn)阶赃x購(gòu)衣概念心生好奇。
據(jù)自媒體《華商韜略》報(bào)導(dǎo)，周建平被店面內(nèi)配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了，他尤其欣賞3點(diǎn)：1，衣物按性別、功能整齊分區(qū)，店鋪布局1目了然；2，同1款式的衣服，提供多種配色選擇，設(shè)計(jì)貼心；3，顧客自行購(gòu)物，架上貨品尺碼齊全，試衣間充足，不再有被導(dǎo)購(gòu)“公司購(gòu)買(mǎi)工作服屬于職工福利嗎貼身緊逼”的壓力。
回國(guó)半年后，海瀾之家的首個(gè)量販?zhǔn)介T(mén)店即在南京開(kāi)業(yè)。馬不停蹄的擴(kuò)店之路便開(kāi)始了。
“總部品牌管理-生產(chǎn)外包-總庫(kù)物流-連鎖銷(xiāo)售”的運(yùn)營(yíng)管理模式，讓海瀾之家在行業(yè)整體低迷情勢(shì)下實(shí)現(xiàn)延續(xù)快速發(fā)展，也是其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
海通證券分析師于旭輝此前認(rèn)為，從坪效角度看，快時(shí)尚品牌前導(dǎo)時(shí)間短、上架速度快帶來(lái)的高周轉(zhuǎn)效力，普遍高于國(guó)內(nèi)品牌。海瀾之家坪效超過(guò)3萬(wàn)元，僅次于國(guó)外快時(shí)尚品牌。
這部份得益于海瀾之家的門(mén)店加盟模式：上游賒銷(xiāo)貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制。
在上游供應(yīng)鏈端，海瀾之家負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃和品牌管理，至于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)全部外包給供應(yīng)商，最后集中采購(gòu)。更成心思的是，海瀾之家與供應(yīng)商構(gòu)成的是賒購(gòu)合作模式，也就是說(shuō)我不付錢(qián)直接定貨，最后還可以滯銷(xiāo)商品退貨及2次采購(gòu)相結(jié)合。
而在下游門(mén)店端，海瀾之家采取類(lèi)直營(yíng)管理。這也被認(rèn)為是傳統(tǒng)加盟模式的改進(jìn)。
如今，兩個(gè)對(duì)標(biāo)國(guó)際最知名快時(shí)尚品牌的本土品牌站在1起，爭(zhēng)取年輕化的潮流市場(chǎng)，是再明顯不過(guò)的事了。
海瀾之家已踏出自我變革的步伐。
與為人稱(chēng)道的運(yùn)營(yíng)管理模式相反，海瀾之家最被人詬病的恐怕就是款式設(shè)計(jì)了。但最近幾年，從廣告投放到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成立于1997年的海瀾之家正在爭(zhēng)取年輕人市場(chǎng)，其野心可謂司馬昭之心。
2014年以后，海瀾之家開(kāi)始告外傳統(tǒng)粗魯?shù)碾娨晱V告投放，以服裝援助的情勢(shì)支持知名綜藝節(jié)目，試圖近距離與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)從對(duì)節(jié)目的關(guān)注向品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化。同時(shí)，海瀾之家還每一年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額，開(kāi)始重視人群定位的精準(zhǔn)性。
2016年，海瀾之家繼續(xù)與熱門(mén)綜藝?yán)?，通過(guò)《最強(qiáng)大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局2》等節(jié)目與品牌實(shí)現(xiàn)聯(lián)結(jié)。
隨著80、90后逐步成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家逐步對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格作出調(diào)劑，不但在款式設(shè)計(jì)上走年輕化線(xiàn)路，以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，堅(jiān)持男裝全品類(lèi)戰(zhàn)略，還在IP合作、聯(lián)名跨界上有了新嘗試，更引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。
去年4月8日，海瀾之家聯(lián)手東方夢(mèng)工廠(chǎng)共同推出《馬達(dá)加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品。1向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢(shì)的順風(fēng)車(chē)，試圖提升產(chǎn)品時(shí)尚度。
而作為國(guó)內(nèi)男裝第1品牌，在堅(jiān)持走高性?xún)r(jià)比線(xiàn)路的同時(shí)，也在嘗試根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者需求針對(duì)性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)1步細(xì)化產(chǎn)品計(jì)劃，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。去年9月與男裝設(shè)計(jì)師Xander Zhou合作的限量系列，也許表達(dá)出進(jìn)軍12線(xiàn)市場(chǎng)、憑仗聯(lián)名款進(jìn)入時(shí)尚圈的目標(biāo)。
2017年7月，海瀾之家位于馬來(lái)西亞吉隆坡MyTOWN的海外店舉行落戶(hù)儀式，精簡(jiǎn)SKU，添加道具造訪(fǎng)，增加消費(fèi)者體驗(yàn)感；8月，副牌HLA Jeans在蘇州萬(wàn)達(dá)開(kāi)幕，產(chǎn)品設(shè)計(jì)較主品牌更年輕、時(shí)尚度更高。
如今，海瀾之家與快尚時(shí)裝簽訂正式投資協(xié)議，也許有益于雙方構(gòu)成1定的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，同享國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)、渠道、供應(yīng)鏈等資源，進(jìn)1步提高市場(chǎng)占有率；另外一方面，UR的加入或也有益于海瀾之家加快時(shí)尚生態(tài)圈優(yōu)良企業(yè)的布局，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。