1個(gè)送水工眼中的，創(chuàng)業(yè)公司死亡倒計(jì)時(shí)！
夏日的午后，我前往1家小型的廣告公司，進(jìn)行1次之前約好的采訪。
采訪的對(duì)象是林總€(gè)€€€我1個(gè)不算太熟的朋友，通過(guò)某微信聽(tīng)課群認(rèn)識(shí)又聊過(guò)幾次那種，他和兩個(gè)大學(xué)校友去年開(kāi)了1個(gè)新媒體廣告公司，1度經(jīng)營(yíng)的算是有聲有色。
不過(guò)這次采訪的初衷倒不是請(qǐng)他來(lái)分享成功經(jīng)驗(yàn)。相反，是由于他的公司快不行了，他知道我是個(gè)寫手，就說(shuō)想和我聊聊，「把1些無(wú)奈的、經(jīng)歷的事情，寫下來(lái)給那些年輕的創(chuàng)業(yè)者們看看，也算1個(gè)祭奠?！顾娫捓镞@樣說(shuō)。
林總留給我的地址是1個(gè)寫字樓的的商務(wù)空間，蜂窩式的樓層內(nèi)聚集著10來(lái)家創(chuàng)業(yè)公司。尋著地址找過(guò)去卻沒(méi)能見(jiàn)到我的采訪對(duì)象：公司的玻璃大門緊鎖，從外面能看出里面1片狼籍，地面灑落著網(wǎng)線插頭和文件。我站在門口撥著林總的號(hào)碼，料想今天的采訪大概是做不成了。
武漢3m工作服代理
▲之前有句話說(shuō)，要想看讀書(shū)成績(jī)好不好
工作效力高不高，就得看桌面
「這家公司倒了，昨天就關(guān)門了?！箓?cè)頭看去，說(shuō)話的是站在我身后的1個(gè)送水工人，手上推著載滿礦泉水桶的推車，我無(wú)意中擋住了他的行進(jìn)線路。
稍微點(diǎn)頭謝謝他的提示，我讓開(kāi)走廊。電話通了，林總的聲音透著疲憊，但仍很客氣的解釋道：「今天有點(diǎn)急事，實(shí)在抱歉」。我禮貌的沒(méi)有多問(wèn)，只是讓他多珍重，并說(shuō)了些有機(jī)會(huì)再約之類的客套話。
掛斷電話，我透著玻璃窗拍了幾張不太有概率還能用上食品生產(chǎn)工作服管理規(guī)定的照片，轉(zhuǎn)身下樓。電梯門快關(guān)上的時(shí)候卻看到剛才的送水工正推車往這邊走來(lái)。電梯里沒(méi)有他人，我也就的不介意的按住按鈕等他上來(lái)。
電梯緩緩的從17樓降落，寂靜中只有風(fēng)扇發(fā)出的嗡嗡聲。我通過(guò)門板的反光門打量旁邊唯1的同乘者，30來(lái)歲，精瘦的小身材，黝黑的脖子和手臂，身上印著廣告的POLO衫散發(fā)著汗液的味道。
或許是注意到了我的視野，他轉(zhuǎn)頭笑笑，牙齒很白?？纯床沤档?半的唆使燈，我隨便找個(gè)話頭打破為難：「剛才你說(shuō)，那個(gè)公司是昨天突然關(guān)門的？」
「可不是，凌晨還有員工來(lái)上班呢，下午就整理東西提早鎖門了?！顾退「缬寐詭c(diǎn)口音的普通話回答。想一想又說(shuō)道：「其實(shí)也不算突然，挺早有征象了?！?/p>
「?！?。電梯到達(dá)了大廳，我有點(diǎn)驚訝他的最后1句，不過(guò)還是讓開(kāi)路，由他北京訂做廣告衫推著小車先走出去，沒(méi)再繼續(xù)追問(wèn)。
午后的太陽(yáng)在肆意潑灑著層層的熱浪，我在門口的便利店買了瓶水走到樹(shù)蔭下。1轉(zhuǎn)頭，卻又看到了不遠(yuǎn)處坐在3輪電動(dòng)車上玩手機(jī)的送水小哥。
想到剛才的事，我好奇心發(fā)作，走過(guò)去遞給他1顆香煙，笑著問(wèn)：「剛才電梯里...你說(shuō)早看出那家公司要倒？」
他抬頭見(jiàn)是我，還是露齒的笑笑，接過(guò)煙聞聞順手夾在了耳朵上：「我們干這行的，每天上去1兩趟，哪家公司快不行了，是能看出來(lái)的?！?/p>
▲《千王之王》| 有多少特務(wù)喜歡假裝清潔工、送水工
由于他們是生活中最需要的默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)者
我聽(tīng)了更感興趣，追問(wèn)「你是說(shuō)你們...送水的，能看出哪家公司...快不行了？」
「那1層 12 家公司，有 5 家是我們給送水的。哪家狀態(tài)好，掙錢呢；哪一個(gè)不行了，快要關(guān)門，能看的出來(lái)的?！挂苍S是聽(tīng)出我語(yǔ)氣中的懷疑，小哥的臉有點(diǎn)紅，1口氣說(shuō)。
「你去那家剛開(kāi)始時(shí)候就34個(gè)人，是...1年半前吧，只租了幾個(gè)工位，在大廳辦公。后來(lái)應(yīng)當(dāng)是掙著錢了，才租了1個(gè)單獨(dú)辦公室。復(fù)式的，樓上樓下兩個(gè)飲水機(jī)，就是訂的我們家的水。」
「訂你們家水就算掙著錢了？你家水貴？」我笑著問(wèn)他。
「不是那個(gè)意思。」他撇撇嘴，「1般剛成立的小公司都是買水票，喏?！顾麖亩道锬贸鰩讖埧ㄆ瑳_我晃晃，「50桶就送臺(tái)飲水機(jī)?！?/p>
「他們家是自己買的飲水機(jī)，挺高級(jí)那種，兩臺(tái)！水也訂的最貴的，51081桶的XX礦泉。連電腦椅都是自己買的，都沒(méi)用租工位給配的。」
我倒是聽(tīng)出1點(diǎn)意思來(lái)，小公司創(chuàng)業(yè)常會(huì)這樣，特別是起家早期局面不錯(cuò)的時(shí)候，租繁華地段的辦公室，進(jìn)口的辦公眾具，有點(diǎn)終究走在人生夢(mèng)想的路上，不論花多少以后都能掙回來(lái)的錯(cuò)覺(jué)。
「那時(shí)候新人進(jìn)來(lái)的也快，兩個(gè)月樓上樓下就座滿了，310多人，每天放3桶水不夠喝的。其實(shí)，他們公司當(dāng)時(shí)應(yīng)當(dāng)做的挺不錯(cuò)。」小哥繼續(xù)道。
「那是，有錢才能擴(kuò)大招人，人多了企業(yè)自然發(fā)展也快?！褂∠罄锪挚偟墓緞?chuàng)業(yè)早期的確拿到了幾個(gè)大Case，為了能完成也融了1筆錢進(jìn)來(lái)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，算是快速打開(kāi)了局面。
「我不是那末算的?！箾](méi)想到小哥對(duì)我的附和不太認(rèn)同，「人多不1定效力高…怎樣說(shuō)呢，嗯，你知道人1天喝多少水不？」
「大概 2 升？」雖然有點(diǎn)稀里糊涂，但這個(gè)常識(shí)我有。
「如果包括各種湯粥、水果，2.5升。1桶水18升， 8個(gè)小時(shí)大概能滿足15個(gè)人的需求，但是如果人興奮或緊張、有壓力的時(shí)候，1天的飲水量會(huì)增加1半以上。他們公司30多人，1天3桶水，證明所有人都在忙、在加班，我才說(shuō)他們業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)?！?/p>
還能這樣分析？！要不怎樣說(shuō)行行有學(xué)問(wèn)呢。這番推論先不說(shuō)是不是周密，但的確透著種有趣的智慧。讓我聯(lián)想起古羅馬用干燥的面餅給犯人吃來(lái)測(cè)謊的傳說(shuō)。
小哥看我驚詫側(cè)重新打量他的眼神，微微有些得意，隨手拿下耳旁的香煙點(diǎn)上，繼續(xù)講述。
「沒(méi)過(guò)量久，他們就周6也加班辦公了。這大廈周末沒(méi)空調(diào)的，夏天40 多度，1天得送4、5桶水上去。但我發(fā)現(xiàn)...」說(shuō)道這里他壓低聲音，不慌不忙的吸1口煙才繼續(xù)道：「這平時(shí)每天需要送的水倒少了！€€€€員工誰(shuí)給你每天這么拼啊?！?/p>
為了完成前期定單，快速的盲目擴(kuò)員略過(guò)了企業(yè)文化的建設(shè)，沒(méi)有統(tǒng)1的價(jià)值觀，缺少團(tuán)隊(duì)的自驅(qū)動(dòng)力。只憑仗薪金的鼓勵(lì)來(lái)促使員工延長(zhǎng)工作時(shí)間，肯定沒(méi)法持久。企業(yè)開(kāi)始出問(wèn)題了。
▲《華爾街》| 以錢作為企業(yè)員工鼓勵(lì)模式是沒(méi)法久長(zhǎng)的
「您這說(shuō)的還真有點(diǎn)兒意思，后來(lái)呢？」我追問(wèn)。
「后來(lái)就開(kāi)始漸漸有人離職了唄。有那末段時(shí)間...大概是半年前吧，常常能看到有桌子空出來(lái)，過(guò)兩天又坐上新人。然后...桌子又很快空出來(lái)，人走的比招的還快?！?/p>
為了快速招聘，只能下降用人標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)墮入中低層員工素質(zhì)愈來(lái)愈差的惡性循環(huán)?！?strong style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">聘甚么樣的人決定小公司的成敗，開(kāi)甚么樣的人決定大公司的成績(jī)」，我腦中默默顯現(xiàn)這句管理名言。
「?jìng)z月前，他們把訂的水換成281桶的XX山泉了，水票也開(kāi)始10張10張的買，后來(lái)干脆讓員工自己去樓層水房接水了，我就知道這個(gè)企業(yè)快不行啦。」小哥吐著煙霧，聲音有點(diǎn)漂渺的講述著。
「恩，他們那時(shí)候資金鏈應(yīng)當(dāng)是出問(wèn)題了，但沒(méi)想到這么快就倒了?！?/p>
「既然已能預(yù)感結(jié)果，早點(diǎn)關(guān)掉還能剩下點(diǎn)東西，按你們弄商業(yè)的話說(shuō)，這叫...下降沉沒(méi)本錢，對(duì)吧？」他隨手將手中煙頭以拋物線彈入垃圾桶。做著總結(jié)發(fā)言：「去年年初，17層有15家公司，你知道現(xiàn)在還剩幾家嗎？3家。剩下的9家都是今年新開(kāi)的，創(chuàng)業(yè)公司哪是那末好干的。」
我認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，據(jù)統(tǒng)計(jì)初創(chuàng)企業(yè)的死亡率超過(guò)80%，能成功的不超過(guò)千分之2。大部份準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人只盯著少數(shù)的成功案例，口中念著如今創(chuàng)業(yè)的門坎低了，但其武漢醫(yī)療工作服實(shí)低的只是進(jìn)入的門坎，成功的門坎比之前只能是更高了。
看我站起身來(lái)準(zhǔn)備走，小哥忙攔住，「朋友，相見(jiàn)1場(chǎng)也是緣分...能幫我個(gè)忙嗎？我和朋友做了個(gè)送水的平臺(tái)，掃2維碼就可以下APP，到時(shí)候你家或單位需要送水在線上下單就可以送貨上門，價(jià)格比線下的便宜......」
2016年發(fā)了工作服不想中國(guó)新登記企業(yè)552.8萬(wàn)戶，他們大部份連第1個(gè)階段都撐不過(guò)去，而即便有了好的開(kāi)端，A輪到C輪仍然會(huì)有88%的企業(yè)死去。硅谷創(chuàng)業(yè)之父PaulGraham 曾在《HowNotToDie》里這樣形容：1般說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司死亡，要末沒(méi)錢了，要末就是關(guān)鍵開(kāi)創(chuàng)人逃跑，而通常這二者是同時(shí)產(chǎn)生的。
有人這樣形容創(chuàng)業(yè)：就像與操作的1架滿是故障的飛機(jī)，1邊委曲飛行1邊不停地修理。有時(shí)高1點(diǎn)，有時(shí)低1點(diǎn)，但每秒我都沒(méi)有真實(shí)的放松下來(lái)，都覺(jué)得這多是自己的最后1秒。