天貓成為耐克財報高頻詞 耐克押寶新零售戰(zhàn)略做對了什么？

耐克剛剛發(fā)布了其2018財年第2季度財報，在財報會議上， 天貓 和 阿里巴巴 成為耐克CEO Mark Parker口中的高頻詞，會議中連續(xù)提及7次。

財報顯示，其期內(nèi)銷售額同比增長5%，至86億美元，特別是海外市場增長明顯，大中華區(qū)銷售同比上漲16%，收入超過12億美元。在電商上的高增長讓耐克看到了機會，耐克正將天貓新零售作為其在數(shù)字化和全球戰(zhàn)略中的重要增長引擎。

Parker提及，他最近與阿里巴巴CEO張勇進行了會面，正計劃將耐克品牌整合到阿里平臺上，以此取得共贏。 中國是1個非常好的例子 ， 我們正在不斷學(xué)習(xí)，我們很看好擴大電商上的能力，有信心繼續(xù)增長 ，他表示。

與全球市場不同，在以天貓為代表的大中華區(qū)，耐克整體表現(xiàn)強勢，2017（炫酷的T臺秀點燃了在場觀眾的熱忱）財年營收為344億美元，同比增長6%，大中華區(qū)達42.37億美元，同比增長17%。今年天貓雙11單天，耐克銷售就突破10億元大關(guān)，包括天貓官方旗艦店在內(nèi)的直營業(yè)務(wù) 增長更是到達30％以上 ，Parker表示。

今年雙11，耐克力壓過去天貓雙11衣飾類頭牌優(yōu)衣庫和老對手阿迪達斯。根據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)，耐克同樣成為了2009年以來第1個雙11銷售額突破10億元大關(guān)的衣飾品牌。

耐克總裁Trevor Edwards表示： 我們參與了天貓雙11，這為我們的增長戰(zhàn)略提供了很多幫助，我們在增長最快的市場、最大的購物街中，創(chuàng)下了鞋類和服裝兩個品類的第1名的成績。

在數(shù)字化的道路上，耐克1直走在行業(yè)前列。自2012年耐克天貓旗艦店開業(yè)以來，耐克實現(xiàn)了為顧客提供每天24小時、1年365天不中斷的服務(wù)，而天貓同樣成為耐克與近1100萬名粉絲和購物者連接的地方。

今年雙11之前，耐克就開始將焦點放在天貓新零售上。耐克大中華區(qū)零售部副總裁范歐盛（Dennis Van Oossanen）曾表示： 天貓新零售就是更加以消費者為中心。耐克通過數(shù)字技術(shù)引領(lǐng)著運動零售的未來，在中國，我們是電子商務(wù)和實體店的體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌。這也是為何與天貓的合作對我們來講10分重要。

據(jù)此前報導(dǎo)，趕在天貓雙11前夕，耐克與天貓合作的兩家智慧門店率先開業(yè)，進行定單、客流的數(shù)字化試水，同時，耐克旗下50家直營門店也實現(xiàn)了線上定單線下發(fā)貨，為雙11蜂擁而來的定單分流。

為了更充分的利用來自天貓等平臺的實時數(shù)據(jù)，耐克乃至專美國體育媒體SportsPro報導(dǎo)續(xù)約價格超過5000萬美元（約3.4億人民幣）門在上海建立了1個專注于發(fā)掘創(chuàng)造性的銷售機會的數(shù)字工作室，以求取得更快增長。 Parker說。

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