歐美四大時(shí)裝零售商 Marks&Spencer、Urban Outfitters、Gap、Arcadia 最新業(yè)績(jī)匯總

日前，美國(guó)和英國(guó)4個(gè)面向大眾市場(chǎng)的時(shí)尚零售商 Marks Spencer（瑪莎百貨）、Urban Outfitters、Gap和Arcadia相繼公布了最新事跡報(bào)告，一樣面臨嚴(yán)峻的零售環(huán)境，各家的境遇卻大相徑庭。

Marks Spencer（瑪莎百貨）

在稱霸英國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)數(shù)10年后，瑪莎百貨的市場(chǎng)份額首次跌至第2位，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Primark 超出。GlobalData 的數(shù)據(jù)指出，雖然5年來(lái)客戶數(shù)量首次出現(xiàn)增長(zhǎng)，但瑪莎百貨近乎所有事跡數(shù)據(jù)都顯現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

截止至3月31日的2017/2018財(cái)年，瑪莎百貨核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以下：

受打折銷售下滑的不利影響，瑪莎百貨整體銷售額同比下滑0.7%至106.98億英鎊，其中服裝和家居銷售額同比下滑1.4%至37.41億英鎊，但童裝、文胸各種秀場(chǎng)各種街拍都有它的存在和鞋履等戰(zhàn)略重點(diǎn)品類實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)

按不變匯率計(jì)，線上銷售額同比增長(zhǎng)5.2%

包括1次性費(fèi)用在內(nèi)的稅前利潤(rùn)同比下滑5.4%至5.81億英鎊，調(diào)劑后稅前利潤(rùn)大跌62.1%至6680萬(wàn)英鎊，公司在門店重組項(xiàng)目上的投資超3.2億英鎊，是利潤(rùn)下跌的主要緣由

因成功退出延續(xù)虧損的市場(chǎng)和有益的匯率變動(dòng)影響，包括1次性費(fèi)用在內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)近1倍至1.35億英鎊

凈利潤(rùn)同比下滑74.8%至2910萬(wàn)英鎊

瑪莎百貨近期推出重整計(jì)劃，宣布將在年內(nèi)關(guān)閉14家門店，到2022年共關(guān)閉100家門店。GlobalData 團(tuán)體零售研究總監(jiān)Maureen Hinton 指出： 關(guān)閉更多門店只會(huì)加快銷售下滑，除非能將這部份損失的銷售轉(zhuǎn)移到線上渠道或其它門店。

Maureen Hinton 認(rèn)為，瑪莎百貨若想改變銷售下滑的現(xiàn)狀，要做的不但是關(guān)閉門店，還要通過(guò)為顧客提供更加獨(dú)特的門店環(huán)境和更出色的購(gòu)物體驗(yàn)，提高門店空間坪效： 加上線上銷售額，英國(guó)最大百貨商店 John Lewis 僅用1半的門店數(shù)量 49家門店，就創(chuàng)造了與瑪莎百貨不相上下的銷售額。雖然關(guān)閉門店能提高整體的門店坪效，提高公司的盈利能力，但這解決不了瑪莎百貨的根本問(wèn)題：沒(méi)法保持銷售增長(zhǎng)。

瑪莎百貨也已注意到這1問(wèn)題，公司此前發(fā)布5年轉(zhuǎn)型計(jì)劃顯示，除門店關(guān)閉、重新選址、改裝外，還計(jì)劃推出門店優(yōu)惠。瑪莎百貨CEO Steve 距離「1億賭局」塵埃落定也還有4年Rowe 表示，公司的新零售分銷團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)于今年7月到位，未來(lái)會(huì)致力于 把瑪莎百貨變成1個(gè)更快、低本錢、更商業(yè)、更數(shù)字化的業(yè)務(wù)。

瑪莎百貨希望，通過(guò)轉(zhuǎn)型改革計(jì)劃，將服裝和家居業(yè)務(wù)的線上銷售額提高至銷售總額的33%以上。Steve Rowe 承認(rèn)，瑪莎百貨的供應(yīng)鏈 需要大幅升級(jí) 來(lái)提升效力， 我們的線上能力遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且我們的站太慢了。 公司的部份站系統(tǒng)已過(guò)時(shí)，難以應(yīng)對(duì)高峰時(shí)期的需求。

瑪莎百貨承認(rèn)， 顧客群正在不斷縮減，但我們還有機(jī)會(huì)吸引新的顧客，重塑品牌的吸引力，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。通過(guò)減少產(chǎn)品線，采購(gòu)更時(shí)尚的產(chǎn)品和強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值，我們的服裝和家居業(yè)務(wù)對(duì)家庭年齡顧客的吸引力正在回升。

近20年來(lái)，瑪莎百貨的市場(chǎng)份額延續(xù)下滑。1997年的巔峰期，該公司具有英國(guó)13.5%的市場(chǎng)，地位不可撼動(dòng)。但自此以后，公司的市場(chǎng)占有率就始終顯現(xiàn)下滑趨勢(shì)，預(yù)計(jì)當(dāng)前的市場(chǎng)份額為7.6%。

過(guò)去10年，瑪莎百貨減少了近2.2%的市場(chǎng)份額。 在排名前210的英國(guó)零售商中，只有高街品牌 Topshop 母公司 Arcadia 丟掉了更多市場(chǎng)份額（3.1%）。 《Sunday Times》富豪榜預(yù)測(cè)，2017年，Arcadia 團(tuán)體董事會(huì)主席 Philip Green 爵士的資產(chǎn)為20億英鎊，相比去年縮水7.87億英鎊。

Arcadia

猶如上文所說(shuō)，英國(guó)高街品牌Topshop母公司Arcadia處境一樣不容樂(lè)觀，該團(tuán)體近期表示，因線上零售對(duì)實(shí)體零售的沖擊，外加英國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈，團(tuán)體全財(cái)年利潤(rùn)同比下滑42%。

Arcadia 在截止2017年8月的12個(gè)月內(nèi)：

銷售額同比降落5.6%至19.1億英鎊

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比降落73.4%至1.24億英鎊

因虧損門店相干的租金本錢、更低的銷售額等緣由，Topshop 及其男裝線Topman 銷售額同比下滑6%至9.34億英鎊，虧損1080萬(wàn)英鎊

曾是Arcadia 皇冠上的明珠 ，Topshop 及其男裝線Topman 如今卻已是團(tuán)體最大問(wèn)題。去年，團(tuán)體約請(qǐng)英國(guó)奢侈品牌 Burberry 前 CEOPaul Price 加入團(tuán)體，同時(shí)還替換了關(guān)鍵的高級(jí)設(shè)計(jì)員工。管理層人員變動(dòng)是不是能改良品牌現(xiàn)狀還有待觀望，但品牌目前正側(cè)重提升虧損門店事跡，將用于改良虧損門店表現(xiàn)的投資預(yù)算從此前的73萬(wàn)英鎊提高至420萬(wàn)英鎊。

美國(guó)服裝零售商、休閑時(shí)裝巨頭 Gap 團(tuán)體表示，同名品牌 Gap 雖然利潤(rùn)率有所增長(zhǎng)，但照舊存在很多 運(yùn)營(yíng) 問(wèn)題。

截止至2018年5月5日的2018財(cái)年第1季度，Gap 團(tuán)體核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以下：

受益于有益的匯率變動(dòng)影響，凈銷售額同比增長(zhǎng)10%至38億美元

毛利同比增長(zhǎng)10%至14.3億美元

主要受 Gap 品牌表現(xiàn)的影響，毛利率下滑20個(gè)基點(diǎn)至37.7%

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率下滑13個(gè)基點(diǎn)至6.1%

Gap 品牌的表現(xiàn)雖然低迷，但照舊有亮點(diǎn)。受益于提高站速度等數(shù)字化方面的投資，品牌線上銷售額呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。另外，團(tuán)體還對(duì)品牌的數(shù)據(jù)收集和分析技術(shù)進(jìn)行了投資，門店客流量也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但銷售額增長(zhǎng)照舊是個(gè)困難。團(tuán)體 CEO Art Peck 稱： 這是最使我頭疼的部份，我們的運(yùn)營(yíng)存在問(wèn)題，有些時(shí)候，我們的門店里會(huì)出現(xiàn)缺少商品的情況。如果產(chǎn)品配送出了問(wèn)題，明顯會(huì)直接影響銷售額。

Art Peck 指出，Gap 品牌目前的狀態(tài)與旗下另外一品牌 Old Navy在2015年出現(xiàn)的問(wèn)題類似 由于 預(yù)感外 的緣由致使產(chǎn)品配送沒(méi)法按時(shí)完成，致使品牌供貨不及時(shí)，最后只能減價(jià)出售。截止至2017年底，Old Navy 已成為推動(dòng)團(tuán)體銷售增長(zhǎng)的主要品牌之1，該品牌可比銷售額增長(zhǎng)9%，Gap 則與去年同期持平。

Art Peck 表示： 我們希望能快些讓 Gap 回歸正軌，Old Navy 恢復(fù)增長(zhǎng)只用了不到兩個(gè)季度的時(shí)間。 今年，Gap 團(tuán)體計(jì)劃共關(guān)閉200家 Gap 和 Banan讓永久暫住a Republic 品牌門店 約占團(tuán)體總門店數(shù)的25%，同時(shí)增開Old Navy 品牌門店。2017年，Old Navy 新增30家門店，今年計(jì)劃新增60家門店。

多渠道零售也是 Gap 團(tuán)體采取的戰(zhàn)略之1。Old Navy 目前正在進(jìn)行線上下單門店取貨服務(wù)的測(cè)試，Art Peck 沒(méi)有流露測(cè)試結(jié)果的具體細(xì)節(jié)，僅表示 結(jié)果讓我振奮 ，該服務(wù)目前已投入使用，到今年年中會(huì)推行至更多Old Navy 門店，爾后也有可能推行至團(tuán)體旗下其它品牌。

UrbanOutfitters

相比同行的低迷，美國(guó)著名青少年衣飾連鎖零售商UrbanOutfitters 顯得順風(fēng)順?biāo)?。他們近期公布?018/2019財(cái)年第1季度財(cái)報(bào)，受益于門店消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額和利潤(rùn)均高于分析師預(yù)期。

減稅、額外補(bǔ)助和可觀的退稅，推動(dòng)美國(guó)消費(fèi)者在服裝上支出大幅增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)商務(wù)部的零售銷售數(shù)據(jù)，今年4月，美國(guó)服裝店銷售額增幅達(dá)過(guò)去 12月以來(lái)的最高。

第1季度，包括Anthropologie、Free People 等在內(nèi)，Urban Outfitter 旗下所有品牌同店銷售額增長(zhǎng)均超預(yù)期。Anthropologie 聯(lián)合總裁Hillary Super 表示： 雖然今年春季反常的冷，但消費(fèi)者對(duì)時(shí)裝的需求強(qiáng)勁，5月份，需求還在進(jìn)1步增長(zhǎng)。

截止至4月30日的2019財(cái)年第1季度，Urban Outfitters核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以下：

凈銷售額同比增長(zhǎng)12.4%至8.56億美元，高于分析師8.38億美元的預(yù)期

同店銷售額同比增長(zhǎng)10%，高于分析師增長(zhǎng)8.8%的預(yù)期

毛利率從去年同期的31.5%提高至32.8%，主要緣由是同名品牌Urban Outfitter 減少折扣和投資線上的戰(zhàn)略生效，推動(dòng)團(tuán)體銷售額和利潤(rùn)率增長(zhǎng)

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)2.5倍至4130萬(wàn)美元

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楊大筠

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