江南布衣靠什么支撐百億市值?

中國(guó)設(shè)計(jì)師服裝市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速。按 2017 年的零售額統(tǒng)計(jì)，江南布衣團(tuán)體在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)中排名第1(占比約9%)。團(tuán)體旗下有7 個(gè)品牌，分別定位女裝、男裝、童裝和家居等細(xì)分領(lǐng)域。過(guò)往3 年，渠道的進(jìn)1步擴(kuò)大和新增品牌逐漸穩(wěn)定帶動(dòng)收入和凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，3 年復(fù)合增速分別為19%和30%。

設(shè)計(jì)師品牌細(xì)分行業(yè)在整體服裝市場(chǎng)中潛力巨大。隨著個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求不斷上升，消費(fèi)者越趨尋求能夠代表其個(gè)性的服裝。憑仗強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和品牌個(gè)性，設(shè)計(jì)師品牌能夠提供具有高度的獨(dú)特性差異化產(chǎn)品。根據(jù)CIC 咨詢報(bào)告統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2018 年至2022 年市場(chǎng)容量將從56.8 億元增長(zhǎng)為134.6 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.5%。

優(yōu)良穩(wěn)定設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、多品牌戰(zhàn)略與粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力。1)團(tuán)體的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定且優(yōu)良，未來(lái)打造設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)助力多品牌戰(zhàn)略。團(tuán)體目前有60 多位設(shè)計(jì)師，其中從團(tuán)體開(kāi)創(chuàng)人兼首席創(chuàng)意官李琳女士到主設(shè)計(jì)師，每位均在團(tuán)體工作超過(guò)16 年，在這批老設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下，團(tuán)體又不斷吸納優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師打造穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師梯隊(duì)以匹配不斷新增的品牌。2)在多品牌戰(zhàn)略的版圖里，不斷突破細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)筑江南布衣生態(tài)圈。從各設(shè)計(jì)師品牌比較上來(lái)看，江南布衣涵蓋的細(xì)分市場(chǎng)最為全面且最具性價(jià)比。3)以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心的全渠

道運(yùn)營(yíng)模式為銷(xiāo)售保駕護(hù)航。團(tuán)體是目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌中，最成功的粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)者。2017 年有逾14 萬(wàn)的會(huì)員年消費(fèi)超過(guò)5000 元，共產(chǎn)生超過(guò)16.7 億的消費(fèi)金額。團(tuán)體通過(guò)理性的線下門(mén)店擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)吸粉;充分利用、微博等社交媒體強(qiáng)化和粉絲之間的互動(dòng)，利用線上線下活動(dòng)進(jìn)1步提高粉絲對(duì)品牌傳遞的生活理念理解和認(rèn)知，提高品牌虔誠(chéng)度，增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率;加強(qiáng)電商平臺(tái)布局，利用庫(kù)存同享系統(tǒng)進(jìn)1步提高銷(xiāo)售效力，從而實(shí)現(xiàn)了以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心的全渠道運(yùn)營(yíng)模式，為團(tuán)體的銷(xiāo)售提供最全面的保障。

估值與評(píng)級(jí)：我們預(yù)計(jì)公司18/19/20 年EPS 分別為人民幣0.83/1.02/1.22 元，對(duì)應(yīng)的動(dòng)態(tài)市盈率為19/16/13 倍。我們認(rèn)為公司是設(shè)計(jì)師品牌衣飾龍頭企業(yè)，我們給予公司2018 年23 倍PE 估值，對(duì)應(yīng)目標(biāo)價(jià)22.9 港元，首次覆蓋給予 增持 評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：品牌風(fēng)格不再流行的風(fēng)險(xiǎn)。

以下為研報(bào)原文：

1 中國(guó)設(shè)計(jì)師服裝市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速

江南布衣團(tuán)體是中國(guó)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚團(tuán)體，按2017 年的零售額統(tǒng)計(jì)，團(tuán)體在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)中排名第1(占比約9%)。團(tuán)體產(chǎn)品主要面向中高層收入客戶，滿足客戶透過(guò)服裝彰顯個(gè)性的需求，設(shè)計(jì)、推行及出售女士、男士、兒童及青少年的時(shí)尚服裝，目前品牌組合包括JNBY、CROQUIS(速寫(xiě))、jnby by JNBY、less、Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME 及SAMO 7大品牌，各自面向特定的細(xì)分客戶并具有團(tuán)體統(tǒng)1品牌理念【自然、自我】(Just Naturally Be Yourself)的獨(dú)特設(shè)計(jì)形象。團(tuán)體積極布局海外市場(chǎng)，目前在中國(guó)大陸之外已有39 家經(jīng)銷(xiāo)和5 家直營(yíng)店鋪，已覆蓋全球17 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2014 至2017 財(cái)年，團(tuán)體營(yíng)業(yè)收入從13.8 億元增長(zhǎng)到23.3 億元，過(guò)去3 年復(fù)合年增長(zhǎng)率為19.0%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率逐年增加，主要得益于非JNBY 品牌的加速增長(zhǎng);歸母凈利潤(rùn)從1.5 億元增長(zhǎng)至3.3 億元，過(guò)去3 年復(fù)合年增長(zhǎng)率為30%。

渠道擴(kuò)大及新增品牌貢獻(xiàn)收入增長(zhǎng)

截止2018 上半財(cái)年，團(tuán)體線下門(mén)店數(shù)量為1768 家，過(guò)往3 年門(mén)店數(shù)量復(fù)合年增長(zhǎng)率為16.6%。其中，jnby by JNBY、速寫(xiě)和less 實(shí)現(xiàn)了較快的渠道擴(kuò)大。伴隨著門(mén)店擴(kuò)大，非JNBY 品牌收入顯現(xiàn)快速增長(zhǎng)，并對(duì)營(yíng)業(yè)收入的延續(xù)增長(zhǎng)起到了帶動(dòng)作用。從可比同店數(shù)據(jù)上看，團(tuán)體過(guò)往幾年均顯現(xiàn)延續(xù)向上的可比同店增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求延續(xù)向好。

2 細(xì)分行業(yè)潛力巨大，看好具有全方位競(jìng)爭(zhēng)力服裝品牌

2.1 設(shè)計(jì)師品牌細(xì)分行業(yè)在整體服裝市場(chǎng)中潛力巨大

服裝消費(fèi)作為國(guó)民消費(fèi)的重要組成部份在很大程度上取決于居民的收入狀態(tài)，2013 年至2017 年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的延續(xù)增長(zhǎng)為服裝行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)2018 年至2022年中國(guó)城市家庭可安排收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.1%。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)突起已從多方面對(duì)世界第1大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)帶來(lái)相當(dāng)?shù)膲毫?，但中?guó)整體人均服裝鞋品消費(fèi)額為250.8 美元，相比發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平902.5 美元仍處于偏低水平，有較大的上升空間。另外，根據(jù)今年2018年3 月30 日發(fā)布的2018 年消費(fèi)品市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)報(bào)告，消費(fèi)仍然是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?，?guó)家將延續(xù)推動(dòng)內(nèi)需，加強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)性作用，消費(fèi)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10.1%左右，這將為服裝鞋品的消費(fèi)增長(zhǎng)提供動(dòng)力。

依照品牌類(lèi)型，服裝行業(yè)主要有設(shè)計(jì)師品牌、奢侈品牌、快時(shí)尚品牌和商業(yè)化品牌。江南布衣是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚團(tuán)體，設(shè)計(jì)師品牌主要針對(duì)尋求高品質(zhì)服裝產(chǎn)品和個(gè)人感受的中高收入消費(fèi)者，服裝通常具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)感和特點(diǎn)，及標(biāo)志性的品牌個(gè)性，容易辨識(shí)。

隨著個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求不斷上升，消費(fèi)者越趨尋求能夠代表其個(gè)性的服裝。憑仗強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和品牌個(gè)性，設(shè)計(jì)師品牌能夠提供具有高度的獨(dú)特性差異化產(chǎn)品，因此在過(guò)去的數(shù)年和可預(yù)測(cè)的未來(lái)數(shù)年中保持迅速增長(zhǎng)，根據(jù)CIC 咨詢報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2013 年至2017年設(shè)計(jì)師品牌細(xì)分市場(chǎng)容量從18 億元增長(zhǎng)至44.9 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為25.7%，預(yù)計(jì)2018年至2022 年市場(chǎng)容量將從56.8 億元增長(zhǎng)為134.6 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了服裝行業(yè)的整體增長(zhǎng)水平。

2.2 優(yōu)良穩(wěn)定設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、多品牌戰(zhàn)略與粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

2.2.1 優(yōu)良穩(wěn)定設(shè)計(jì)師梯隊(duì)，未來(lái)打造設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)助力多品牌戰(zhàn)略

團(tuán)體采取設(shè)計(jì)主導(dǎo)型零售模式，給予才華橫溢和經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)充分創(chuàng)作的自由，在設(shè)計(jì)進(jìn)程中重視原創(chuàng)性，能讓設(shè)計(jì)師應(yīng)用獨(dú)特的審美眼光去尋求藝術(shù)美感，而非1直追隨或純潔逢迎最新潮流，從而確保團(tuán)體的產(chǎn)品的高辨識(shí)度。上市為團(tuán)體增加了在國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，未來(lái)國(guó)際化擴(kuò)大計(jì)劃的重要步驟就是吸引新的設(shè)計(jì)人材，成立設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)，團(tuán)體成熟的商業(yè)模式能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師提供發(fā)揮才華的機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)師成果的轉(zhuǎn)化則是團(tuán)體產(chǎn)品保持持久吸引力的源泉，也為團(tuán)體的多品牌戰(zhàn)略提供人材基礎(chǔ)。

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，品牌辨識(shí)度高

設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚團(tuán)體的核心是強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，1個(gè)穩(wěn)定且優(yōu)良的設(shè)計(jì)師梯隊(duì)能確保在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，品牌設(shè)計(jì)理念得以1脈相承，并將這類(lèi)品牌理念形象擴(kuò)大至服裝分部之外的領(lǐng)域，接觸更廣的客戶群體。憑仗此能力，團(tuán)體也能不斷提供創(chuàng)新產(chǎn)品，賺取較高的產(chǎn)品溢價(jià)，久長(zhǎng)來(lái)看取得更高的利潤(rùn)率水平。從團(tuán)體開(kāi)創(chuàng)人兼首席創(chuàng)意官李琳女士到主設(shè)計(jì)師，每位均在團(tuán)體工作超過(guò)16年，在1批老設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下，團(tuán)體不斷吸納優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師打造穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師梯隊(duì)以匹配不斷新增的品牌，目前具有60多名設(shè)計(jì)師，2017財(cái)年推出超過(guò)4000個(gè)款式，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上又始終保持江南布衣體系設(shè)計(jì)靈魂的1致，確保品牌的高認(rèn)知度。根據(jù)CIC報(bào)告顯示，消費(fèi)者認(rèn)為JNBY品牌具有非常鮮明的設(shè)計(jì)師特點(diǎn)、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚、面料舒適和品牌認(rèn)知度高等特點(diǎn)。

重視與藝術(shù)的結(jié)合，為設(shè)計(jì)師提供靈感源泉

團(tuán)體于2008年成立了想象力學(xué)實(shí)驗(yàn)室，這是1個(gè)非營(yíng)利性的藝術(shù)中心，是發(fā)掘扶持新藝術(shù)形態(tài)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，圍繞尋覓和推動(dòng)創(chuàng)新事物展開(kāi)工作，為藝術(shù)家們搭建交換和發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，團(tuán)體也能夠通過(guò)藝術(shù)合作項(xiàng)目培養(yǎng)新1代的設(shè)計(jì)師人材，通過(guò)與具有新穎概念的藝術(shù)家進(jìn)行合作，為設(shè)計(jì)師提供靈感源泉。

延續(xù)重視面料設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，助力設(shè)計(jì)產(chǎn)品落地

團(tuán)體專(zhuān)注于設(shè)計(jì)及研發(fā)優(yōu)良面料，具有1支專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)面料開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，已成功開(kāi)發(fā)10種面料。秉持對(duì)純手工獨(dú)有的質(zhì)感風(fēng)格的熱中及對(duì)手工創(chuàng)作的堅(jiān)持，團(tuán)體還成立了江南布衣面料實(shí)驗(yàn)室，為旗下品牌開(kāi)發(fā)獨(dú)立面料系列，提供唯一無(wú)2的原創(chuàng)鑄造面料設(shè)計(jì)。每季定貨會(huì)成立專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)小組專(zhuān)攻創(chuàng)新型設(shè)計(jì)，左右開(kāi)弓全面提升服裝的競(jìng)爭(zhēng)力，力求產(chǎn)品與眾不同，盡量提供品質(zhì)更高、更能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師理念的產(chǎn)品落地。

2.2.2在多品牌戰(zhàn)略的版圖里，不斷突破細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)筑江南布衣生態(tài)圈

多品牌戰(zhàn)略是品牌衣飾企業(yè)突破單品牌范圍天花板的必經(jīng)之路。團(tuán)體旗下的7大品牌，幾近涵蓋所有年齡層次的消費(fèi)者，每種品牌具有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格與品牌定位，能夠在相當(dāng)程度上分散風(fēng)險(xiǎn)，減緩流行風(fēng)向急速變化釀成的單品牌的銷(xiāo)量低迷。另外，品牌之間可產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，主品牌JNBY的忠實(shí)客戶極易產(chǎn)生對(duì)團(tuán)體旗下其余品牌的購(gòu)買(mǎi)需求，處于不同生命周期的品牌之間相互聯(lián)動(dòng)，從而到達(dá)整體的可延續(xù)增長(zhǎng)。截至2016年6月，超過(guò)2.3萬(wàn)(7.1%)的會(huì)員已同時(shí)成為JNBY和CROQUIS的會(huì)員，超過(guò)1.5萬(wàn)(14.3%)的會(huì)員同時(shí)成為JNBY和less的會(huì)員，超過(guò)2.4萬(wàn)(13.9%)的會(huì)員同時(shí)成為JNBY和jnby by JNBY的會(huì)員。

從各設(shè)計(jì)師品牌比較上來(lái)看，江南布衣涵蓋的細(xì)分市場(chǎng)最為全面，涵蓋男裝、女裝、童裝。與各家設(shè)計(jì)師團(tuán)體的中高端定位的品牌相比，江南布衣旗下品牌更具性價(jià)比。如和一樣主打環(huán)保自然的之禾品牌比較來(lái)看，在同等面料材質(zhì)的情況下，團(tuán)體旗下品牌的價(jià)位更低。

依照受眾類(lèi)型對(duì)團(tuán)體業(yè)務(wù)進(jìn)1步細(xì)分可以發(fā)現(xiàn)，從2014到2017財(cái)年，營(yíng)業(yè)收入中女性服裝所占比例從79.8%降落到了66.0%，增速低于整體水平。其余類(lèi)型細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)逐年增大，男裝銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)變化不明顯，增速略高于整體水平。青少年及兒童產(chǎn)品這1細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)較快，對(duì)總營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)率從2014財(cái)年的3.0%上升到了2017財(cái)年的14.2%，主要是由于2胎政策的開(kāi)放引發(fā)童裝行業(yè)整體上行，加上消費(fèi)升級(jí)等因素使jnby by JNBY銷(xiāo)量有較大幅度的上升。

整體而言，男裝銷(xiāo)售和青少年及兒童產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)對(duì)整體營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)起到了拉褻服時(shí)尚彰顯品牌價(jià)值版權(quán)所有2010⑵021滬ICP備號(hào)動(dòng)作用，雖然2者增速高于女性服裝增速，但在絕對(duì)量上仍顯著低于女性服裝，可粗略估計(jì)未來(lái)有較大的增長(zhǎng)空間。女裝由于體量更大致使增速較慢，但卻有非常穩(wěn)定的增長(zhǎng)，可以作為團(tuán)體現(xiàn)金牛，支持團(tuán)體新品牌的培養(yǎng)發(fā)展。

2.2.3以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心的全渠道運(yùn)營(yíng)模式為銷(xiāo)售保駕護(hù)航

團(tuán)體是目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌中，最成功的粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)者。截止2018財(cái)年上半年，優(yōu)良的粉絲為團(tuán)體貢獻(xiàn)了67.4%的銷(xiāo)售收入。另外，團(tuán)體的粉絲質(zhì)量不斷提升，從2015至2017財(cái)年，活躍會(huì)員量大約從11.5萬(wàn)上升至26萬(wàn)，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為50%，2017年活躍會(huì)員數(shù)逾29萬(wàn)，較上年大約增長(zhǎng)26%。同時(shí)，有較高消費(fèi)的會(huì)員人數(shù)一樣逐年增加，2017年有逾14萬(wàn)的會(huì)員年消費(fèi)超過(guò)5000元，共產(chǎn)生超過(guò)16.7億的消費(fèi)金額。

從粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的5大核心步驟(吸粉、提升粉絲質(zhì)量、想買(mǎi)能否買(mǎi)到、延續(xù)復(fù)購(gòu)率、多渠道能否買(mǎi)到)上看，團(tuán)體通過(guò)理性的線下門(mén)店擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)吸粉;充分利用、微博等社交媒體強(qiáng)化和粉絲之間的互動(dòng)，利用線上線下活動(dòng)進(jìn)1步提高粉絲對(duì)品牌傳遞的生活理念理解和認(rèn)知，提高品牌虔誠(chéng)度;加強(qiáng)電商平臺(tái)布局，利用庫(kù)存同享系統(tǒng)進(jìn)1步提高銷(xiāo)售效力，從而實(shí)現(xiàn)了以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心的全渠道運(yùn)營(yíng)模式，為團(tuán)體的銷(xiāo)售提供最全面的保障。

理性的門(mén)店擴(kuò)大速度實(shí)現(xiàn)吸粉

2018財(cái)年，團(tuán)體計(jì)劃開(kāi)設(shè)200⑶50家店鋪，截止2017年12月底，已新增177家店鋪，整體開(kāi)店節(jié)奏有序。從過(guò)往幾年的開(kāi)店情況上看，團(tuán)體都有保持穩(wěn)步增加的門(mén)店擴(kuò)大水平。隨著團(tuán)體門(mén)店的穩(wěn)步擴(kuò)大，團(tuán)體會(huì)員數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。我們認(rèn)為，團(tuán)體優(yōu)良、獨(dú)特的產(chǎn)品配合渠道擴(kuò)大產(chǎn)生了驚人的吸粉能力，截至2017年底，會(huì)員數(shù)量超過(guò)240萬(wàn)，較2017年6月30日增長(zhǎng)了大約20%。其中，線上會(huì)員所占比例逐步增加，截至2017年底，線上會(huì)員占比逾79%。同期，微博粉絲增加3倍，凈增約60萬(wàn)，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)凈增約50萬(wàn)，吸粉能力行業(yè)領(lǐng)先。

全渠道互動(dòng)平臺(tái)強(qiáng)化粉絲粘性，存貨同享系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)想買(mǎi)就買(mǎi)

團(tuán)體建立了全渠道互動(dòng)平臺(tái)，旨在培養(yǎng) 粉絲經(jīng)濟(jì) (由于尋求團(tuán)體所提倡的生活方式而購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體產(chǎn)品)，提高粉絲對(duì)品牌傳遞的生活理念理解和認(rèn)知，提高品牌虔誠(chéng)度，增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率。綜合斟酌到消費(fèi)者的信息獲得渠道和購(gòu)買(mǎi)模式，平臺(tái)包括3個(gè)部份(1)線下零售店(2)上平臺(tái)(3)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

(1)線為18⑵5歲年輕女性打造專(zhuān)屬的時(shí)尚褻服下零售店：設(shè)計(jì)師品牌強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的消費(fèi)，線下實(shí)體店不但提供穿衣體驗(yàn)，通過(guò)對(duì)自營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)商店外觀進(jìn)行統(tǒng)1指引，也體現(xiàn)了品牌尋求自然舒適的生活方式形象。團(tuán)體會(huì)不定期舉行1些線下活動(dòng)，比如之前組織小朋友去非洲旅行。在北京亮馬橋官舍的概念店中，從裝修到擺設(shè)布置，每隔幾個(gè)月就會(huì)帶來(lái)1次全新的主題，并以展覽的方式讓藝術(shù)形態(tài)在概念店的商業(yè)空間中展現(xiàn)。江南布衣聯(lián)合當(dāng)代藝術(shù)家舉行 沒(méi)有糖果，來(lái)?yè)v亂 的展覽活動(dòng)，不但展現(xiàn)了藝術(shù)家和孩子1起設(shè)計(jì)的眾多展品，還舉行了有創(chuàng)造力的服裝秀，來(lái)自江南布衣消費(fèi)者家庭的30個(gè)小朋友在藝術(shù)家的裝置作品中展現(xiàn)了旗下童裝品牌jnby by JNBY當(dāng)季的最新產(chǎn)品，讓小朋友和家長(zhǎng)們享受 瘋狂又溫馨 的時(shí)光。團(tuán)體通過(guò)加大實(shí)體店和線下活動(dòng)中消費(fèi)者的體驗(yàn)感和互動(dòng)性，傳遞設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)有的精神內(nèi)質(zhì)，將更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成了品牌的粉絲。

(2)上平臺(tái)：滿足客戶隨時(shí)隨地購(gòu)物的需求，采取 同步售新，同款同價(jià)，利益歸屬線下 的電商策略化解渠道沖突。即如果顧客上平臺(tái)上下單，所訂購(gòu)的產(chǎn)品將通過(guò)零售店或物流中心交付(離客戶最近位置)及通過(guò)收入同享系統(tǒng)分配各種渠道產(chǎn)生的利潤(rùn)。

(3)平臺(tái)：連接品牌與消費(fèi)者、傳遞藝術(shù)時(shí)尚資訊、同步最新產(chǎn)品信息、貨架延伸-購(gòu)物、互動(dòng)增值服務(wù)。區(qū)分于傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，團(tuán)體對(duì)、微博等自媒體不單單用于加強(qiáng)消費(fèi)者黏性、更是提供了1個(gè)線上體驗(yàn)和購(gòu)物的平臺(tái)。自媒體渠道所連接的不單單是消費(fèi)者，更多是將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲，通過(guò)傳遞 更好的設(shè)計(jì)、更好的生活 理念，進(jìn)1步加強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的黏性。為了讓粉絲，江南布衣在內(nèi)容的營(yíng)建上，除新品主題和搭配信息，還提供藝術(shù)及時(shí)尚資訊等粉絲感興趣的內(nèi)容。另外，通過(guò)在自媒體上與粉絲就新品的互動(dòng)，還可以在1定程度上預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，并隨時(shí)對(duì) 爆款 進(jìn)行補(bǔ)單，下降了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品滯銷(xiāo)的可能，有效提升當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的效力。通過(guò)與同類(lèi)型設(shè)計(jì)師品牌服裝的線上銷(xiāo)售渠道對(duì)照發(fā)現(xiàn)，團(tuán)體的線上銷(xiāo)售渠道最為全面，完全地將信息獲得和購(gòu)買(mǎi)渠道融會(huì)在1起，最大化地實(shí)現(xiàn)了從信息傳遞向購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化。

全渠道互動(dòng)平臺(tái)讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地，使用各種方式表達(dá)其購(gòu)物要求，有效的存貨管理系統(tǒng)則讓團(tuán)體能在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)物需求，2者結(jié)合，讓顧客想買(mǎi)就可以買(mǎi)到。團(tuán)體是為數(shù)不多的具有存貨同享及分配系統(tǒng)的公司，該系統(tǒng)由團(tuán)體針對(duì)其零售絡(luò)自行研發(fā)，能夠使客戶即便在某1所需商品在該門(mén)店缺貨的情況下仍可按需求購(gòu)買(mǎi)，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)并帶動(dòng)銷(xiāo)售;另外，該系統(tǒng)能夠縮短產(chǎn)品上市時(shí)間、改良存貨管理，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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楊大筠

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