H&M中國(guó)內(nèi)地業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最顯著 去年賣(mài)了88億人民幣

中國(guó)成為H M團(tuán)體去年銷售額增長(zhǎng)最為顯著的市場(chǎng)，圖為H M在國(guó)內(nèi)的1家門(mén)店

面對(duì)全球時(shí)裝零售行業(yè)快速更迭，消費(fèi)者的喜好和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的不斷改變，H M 團(tuán)體再1次站在了10字路口。

在截至11月30日的12個(gè)月內(nèi)，H M 團(tuán)體含稅銷售額同比增長(zhǎng)4％至2317億瑞典克朗，不含增值稅銷售額為2000億瑞典克朗，約合1604億人民幣，毛利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)1.69%至1080億瑞典克朗，毛利率為54％，扣除財(cái)務(wù)項(xiàng)目后的利潤(rùn)則下跌13.3%至208億瑞典克朗。

圖為H M團(tuán)體去年第4季度和全年主要事跡數(shù)據(jù)

圖為H M團(tuán)體去年第4季度和全年的毛利潤(rùn)與毛利率變化

圖為H M團(tuán)體去年在全球10個(gè)主要地區(qū)的事跡數(shù)據(jù)

按各地區(qū)貨幣匯率計(jì)算，H M 團(tuán)體最大的兩個(gè)市場(chǎng)，德國(guó)和美國(guó)地區(qū)的銷售額分別下跌3%和增長(zhǎng)2%至367.8億瑞典克朗和278億瑞典克朗，在總銷售額中的占比為15.9%和11.9%，本土市場(chǎng)瑞典的銷售額則錄得1%的增幅至102.8億瑞典克朗。

值得關(guān)注的是，中國(guó)成為 H M 團(tuán)體去年銷售額增長(zhǎng)最為顯著的市場(chǎng)，錄得上漲3%至110.3億瑞典克朗，約合88.5億人民幣。目前，H M團(tuán)體是唯逐一個(gè)會(huì)公布中國(guó)內(nèi)地具體事跡數(shù)據(jù)的主要快時(shí)尚團(tuán)體，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zara母公司Inditex團(tuán)體和優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷公布的為亞洲地區(qū)的事跡。

團(tuán)體首席履行官Karl-Johan Persson表示，雖然2017財(cái)年團(tuán)體事跡增幅有所放緩，在部份地區(qū)出現(xiàn)下滑，但新推出的品牌正取得消費(fèi)者的積極追捧。據(jù)他流露，H M 團(tuán)體的變革將圍是很大的國(guó)家繞3個(gè)主要領(lǐng)域進(jìn)行，即為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)體驗(yàn)和新的技術(shù)。

目前，H M團(tuán)體正在對(duì)其線上線下的資源進(jìn)行優(yōu)化組合，并加大對(duì)新興技術(shù)的投資，以令其面向消費(fèi)者的站、app和RFID等系統(tǒng)反應(yīng)更加靈活、順暢，并提高供應(yīng)鏈效力。

與此同時(shí)，H M 團(tuán)體還積極開(kāi)發(fā)新的品牌和新的細(xì)分市場(chǎng)，去年9月，新品牌ARKET在英國(guó)倫敦開(kāi)設(shè)了首家門(mén)店，目前還在比利時(shí)、丹麥和德國(guó)具有線下門(mén)店，今年還將進(jìn)入愛(ài)爾蘭，同時(shí)已面向全球18個(gè)地區(qū)開(kāi)放了官。

早前有國(guó)外媒體報(bào)導(dǎo)，為吸引更多的千禧1代消費(fèi)者，H M 團(tuán)體將推出全新品牌/Nyden，由瑞典語(yǔ)中的 ny（new，新） 和 den（it，它） 兩個(gè)單詞組成，消息稱品牌設(shè)計(jì)工作室位于美國(guó)洛杉磯，Oscar Olsson將擔(dān)負(fù)創(chuàng)意總監(jiān)。

據(jù)悉，該品牌產(chǎn)品生產(chǎn)周期為3至4周，既不根據(jù)4季辨別，也不追隨潮流，定價(jià)將略高于團(tuán)體核心品牌H M，消費(fèi)者可通過(guò)線上或線下快閃店購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。

除經(jīng)營(yíng)品牌外，H M 團(tuán)體將推出旗下首個(gè)綜合型折扣零售商Afound，主要銷售時(shí)尚和生活方式類的男女裝產(chǎn)品，除自有品牌外，也會(huì)涵蓋外部的品牌。據(jù)悉，Afound平臺(tái)將率先在瑞典試水，首家實(shí)體店將于今年在瑞典首都斯德哥爾摩的Drottninggatan開(kāi)業(yè)。

鑒于全球?qū)嶓w零售行業(yè)照舊低迷，H M今年將以擴(kuò)大業(yè)務(wù)為主，并通過(guò)與天貓等第3方電商平臺(tái)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作來(lái)進(jìn)1步擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)范圍。

10 年前，H M 在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)出了第1家實(shí)體店，截止目前，品牌實(shí)體店總數(shù)為438家，團(tuán)體則具有超過(guò) 500 家實(shí)體店和線上店。據(jù)悉，團(tuán)體核心品牌H M和H M Home將于2018年春季入駐天貓，這也是H M團(tuán)體在中國(guó)除官外首開(kāi)官方線上渠道。

Karl-Johan Persson強(qiáng)調(diào)，入駐天貓將有益于激起H M在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ袊?guó)內(nèi)地消費(fèi)者也更容易接觸到H M，團(tuán)體旗下的Monki也在此前入駐天貓進(jìn)行試水。

H M 和H M Home將于今年3月登陸天貓

H M早前表示，此次與天貓加強(qiáng)合作，除 H M 和 H M Home外，還將探討更多新零售合作的可能性，這也意味著，雙方合作的想象空間巨大，H M在控制實(shí)體擴(kuò)大步伐的同時(shí)對(duì)現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)線上線下向結(jié)合的新零售營(yíng)銷模式。

為更好地吸引中國(guó)消費(fèi)者，H M于去年10月正式在中國(guó)推出積分會(huì)員體系H M CLUB，消費(fèi)者加入后除可立即享首單受8折優(yōu)惠外，還有機(jī)會(huì)參加H M與其它設(shè)計(jì)師或品牌合作系列的預(yù)售活動(dòng)。據(jù)悉，日本和中國(guó)是第1批引入H M會(huì)員制度的亞洲國(guó)家。

另外，H M 近日約請(qǐng)知名演員楊冪與趙又廷擔(dān)負(fù)品牌2018中國(guó)新春系列的代言人。據(jù)阿里巴巴在去年天貓雙11潮流盛典以后發(fā)布的《明星消費(fèi)影響力報(bào)告顯示》，楊冪綜合得分最高，是實(shí)打?qū)嵉闹袊?guó) 帶貨女王 。H M發(fā)言人則表示，不管是推出會(huì)員活動(dòng)還是約請(qǐng)明星代言，終究的目的都在于進(jìn)1步強(qiáng)化鞏固品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

圖為楊冪和趙又廷為H M 2018新春系列拍攝的廣告大片

在渠道方面，H M團(tuán)體去年在8個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)設(shè)官，目前其電商業(yè)務(wù)已擴(kuò)大至包括科威特在內(nèi)的44有的你也許初次遇見(jiàn)個(gè)市場(chǎng)。團(tuán)體去年共新開(kāi)479家店鋪，關(guān)店91家，凈增加388間門(mén)店，目前在全球69個(gè)國(guó)家和地區(qū)共有4739家店鋪。

2018年，團(tuán)體預(yù)計(jì)新增390家線下門(mén)店。據(jù)悉，在新增的門(mén)店中，將有45家為包括家居系列的 H M 門(mén)店，另外有95家為COS、 otherstories、Monki、Weekday、ARKET和Afound等品牌的門(mén)店，并將新增7家H M Home 的獨(dú)立門(mén)店。

圖為H M團(tuán)體旗下各品牌線上線下業(yè)務(wù)增長(zhǎng)本次培訓(xùn)將手把手教會(huì)店員實(shí)際的店鋪管理知識(shí)、服裝賣(mài)場(chǎng)形象提升手法及服裝銷售技能情況與未來(lái)計(jì)劃

隨著線上線下業(yè)務(wù)逐漸實(shí)現(xiàn)1體化，團(tuán)體預(yù)計(jì)2018年其事跡將延續(xù)增長(zhǎng)。

實(shí)際上，H M團(tuán)體1直以來(lái)都具有1個(gè)清晰的全渠道戰(zhàn)略，也意想到了當(dāng)前的時(shí)尚零售處境，Karl-Johan Persson早前表示，時(shí)尚零售業(yè)正在不斷增長(zhǎng), 并正處于1個(gè)廣泛而迅速變化的時(shí)期, 這是數(shù)字化的結(jié)果，隨著新的參與者進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局正在重新劃定。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺(tái)

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

<2006年p>“花小錢(qián)”品牌也能成超級(jí)IP ？

任何企業(yè)對(duì)利潤(rùn)要求和尋求，可謂永無(wú)止境，沒(méi)有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢(qián)廣...