海瀾市值600億 有人建議“該給當(dāng)年的用戶每人一套海瀾之家”

今天在上看到有人說(shuō)：海瀾之家的消費(fèi)群體是騰他們說(shuō)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持不懈訊起家時(shí)最熟習(xí)的，這次入股也就不奇怪了8歲那年。騰訊公司變牛了，基因還在。也就是說(shuō)，海瀾之家的目標(biāo)客戶群，與當(dāng)年的騰訊用戶是有堆疊屬性的。馬化騰心里可能在想，人還是那群人嘛，只是他們年紀(jì)也漸漸大了，是時(shí)候準(zhǔn)備給我的玩家們準(zhǔn)備正裝了。

雖然只是個(gè)玩笑話，但也不是沒(méi)有道理。號(hào)稱男人衣柜的海瀾之家定位大眾，價(jià)格也不貴，1件長(zhǎng)袖襯衫兩3百塊左右。品牌能夠遭到歡迎，有點(diǎn)類似20年前的班尼路、美特斯邦威和佐丹奴這些品牌。

看看海瀾之家近幾年的表現(xiàn)，也的確對(duì)得起服裝行業(yè)標(biāo)桿的地位。2016年?duì)I業(yè)收入170億人民幣，同比增長(zhǎng)7%，凈利潤(rùn)41億元。而同名品牌海瀾之家還是團(tuán)體主要收入來(lái)源，約占總銷售額的8成左右。

門(mén)店數(shù)量則最直觀地體現(xiàn)了海瀾之家的快速擴(kuò)大，從2014年至2016年，海瀾之家門(mén)店數(shù)量分別為3348家、3990家、5243家。據(jù)今年9月的最新數(shù)據(jù)，海瀾之家線下門(mén)店數(shù)量總計(jì)5608家。

5000多家門(mén)店，數(shù)字固然可觀，但是大量開(kāi)店的模式可能已不再合適新經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展。而從財(cái)報(bào)上看，海瀾之家的凈利潤(rùn)也已顯現(xiàn)下滑的狀態(tài)。2017年上半年，海瀾之家?guī)齑嬉惨训竭_(dá)86.75億元，遠(yuǎn)超過(guò)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7匹狼和雅戈?duì)枴?/p>

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到瓶頸期時(shí)，選擇與騰訊的合作，也能夠理解為開(kāi)辟新的途徑為企業(yè)的事跡尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，和盡量通過(guò)各種渠道分散高庫(kù)存。

在騰訊強(qiáng)大的互聯(lián)背景支持下，海瀾之家龐大的線下門(mén)店絡(luò)將被激活，帶來(lái)更多用戶、產(chǎn)品及體驗(yàn)，從而將包袱變成資源。

作為騰訊來(lái)講，入股海瀾之家，更多地被認(rèn)為是與阿里在服裝領(lǐng)域的對(duì)抗。

在大數(shù)據(jù)時(shí)期，不論是阿里的新零售，還是騰訊的智慧零售，二者要做的實(shí)際上是同1件事情。就是提升線上線下數(shù)據(jù)獲得、分析、運(yùn)營(yíng)能力，構(gòu)成更精準(zhǔn)消費(fèi)者 用戶畫(huà)像 ，基于此進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)線下業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造出更好的本錢(qián)效力價(jià)值，終究實(shí)現(xiàn)線上線下流量的更好變現(xiàn)。

但這1業(yè)務(wù)邏輯中，需要有幾個(gè)支持基礎(chǔ)。重要的就是控貨。

比如說(shuō)現(xiàn)在你知道消費(fèi)者是誰(shuí)，甚么樣收入水平、怎樣的購(gòu)買(mǎi)力、甚么樣的喜好、1般甚么時(shí)點(diǎn)購(gòu)物等等。但如果沒(méi)法控貨，及時(shí)提供商品、組貨去滿足消費(fèi)者需求， 用戶畫(huà)像 又有甚么意指定阿迪達(dá)斯為NBA、WNBA及NBA發(fā)展同盟3項(xiàng)賽事的官方球衣供應(yīng)商義?騰訊、阿里又怎樣能更好將線上流量下進(jìn)行變現(xiàn)呢?

而海瀾之家的類直營(yíng)門(mén)店，是與加盟商采取拜托代銷模式，即海瀾之家具有商品所有權(quán)(貨權(quán))，加盟商不承當(dāng)存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)由海瀾之家負(fù)責(zé)。所以控貨也就不成問(wèn)題了。

楊大筠 而此前騰訊與京東入股唯品會(huì)時(shí)表示，騰訊平臺(tái)用戶對(duì)發(fā)現(xiàn)、討論、購(gòu)買(mǎi)品牌服裝有種巨大的需求，與唯品會(huì)展開(kāi)深度合作可以更好的滿足平臺(tái)用戶的需求與體驗(yàn)，還能強(qiáng)化騰訊電商變現(xiàn)能力，并到達(dá)資源同享的模式。

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